[系列] 無法被複製的學問 (3)
第二種的，叫做「華而不實」。
在催眠的手法裡面，有一種提高層次的方法，就是把雙方的焦點不斷的向上提升，一直到
雙方都同意的層次上。當文字中出現一些較高層次的名詞時，讀者很容易認可這些形而上
的文字所帶來的含意，比方說「自信」、「格局」、「幸福」、「用心」等等不勝枚舉，
其中「愛情」更是一個可以無限上崗的用詞，當人家告訴你愛一個人就是要怎樣怎樣時，
你會發現在「愛情」這個具高層次含意的文字下，你原先努力的方向顯然變的比較狹隘，
這使得你可以倚靠的信念支柱變得不再那麼穩固，這個動搖使得你必須開放另外一些更高
的層次進到你行為背後的意圖內，於是始作俑者便能抓到空檔而將他想傳遞的意圖 (他希
望你怎麼想) 偷渡到你的想法上，問題是，他所謂的這些是你正在追求的嗎？你真的能夠
完完全的信服他的說法而沒有一絲一毫的困惑嗎？
也許你應該先釐清一下，他講的「格局」跟你以為的「格局」是一樣的嗎？當他不斷的強
調「用心」這件事時，有沒有教你到底要把心用在什麼地方？還是這又是一個被用來填充
文章的華麗字句罷了。事實上這裡面還隱含了一個操弄的手法，也就是當對方說出這些優
美的詞句時，你會依據你個人對這些詞句的認識而給它一個意義，由於這個意義是你賦予
的，所以你完全不會對它感到質疑，甚至接受在它的同時也引發了你內在的情緒，這個影
響帶來的變化後面會再提到。
網路上這類型的文章流傳的很多，只要文筆好，寫的文章精采萬分，很多讀者在看過之後
，往往會因為情緒被作者華麗的文字打動，進而深深感覺到這是一篇好文章，錯以為自己
體會到了很多東西。如果能夠冷靜下來仔細思考，就會發現自己在看這篇文章之前與之後
，在如何獲得異性青睞這件事上，很可能根本沒有什麼增進。有趣的是如果你是繳了學費
去學習這方面知識的人，更有可能因為繳了錢，在情感上必須說服自己是有所得的，所以
你說服了你自己，你繳錢上課是真的有獲得一些東西，否則你如何解釋你為什麼會繳錢上
課呢？這是所謂「認知失調」理論的一個變形。
不過好的文章通常具有一定的戲劇張力，讓讀者覺得有被打動的感觸，這可以提升閱讀的
樂趣，否則很容易流入參考書一般，生硬而令人覺得乏味。那麼，要怎麼樣以更客觀的方
式，免除自己的情緒被牽引而迷失原來學習的目的呢？
如果是課堂學習，可以先紀錄下你之所以要來上這堂課的原因。如果是閱讀一本書，你可
以先看看書名與介紹後，覺得這本書可能要教你的知識是什麼，把它寫下來。
比方說，你的生活圈狹窄，班上的同學幾乎清一色都是帶把的，更慘的是就讀的又是和尚
學校，難以結識新的女孩子，既然無法認識新的女孩子，當然更不會有愛情的產生，所以
你原先是希望可以學到拓展生活圈來認識新的女孩子的方法。
方法當然很多，我這裡直接舉搭訕這個方法為例，因為你一定曾有和我一樣的感覺，有時
走在人群擁擠的大街上，那個迎面而來的馬尾女孩竟是如此亮眼，一時間你幾乎就要停下
腳步，不過曾沒搭訕過正妹的你，光是與她的眼睛對望就已經讓你心跳加速，喉嚨更有股
似乎被緊緊抓住的感覺，胃也似乎翻轉了過來，兩手更是不知該往哪擺？或者是，公車上
那個短髮的女孩每次都和她的同學有說有笑，可惜害羞的你從來只敢偷聽她們的談話內容
，尤其她們講到會寫文章的男生很帥時，你差點沒舉手答右。所以你也許會想藉由學會搭
訕來拓展生活圈，而想學習搭訕的方法。
如果這堂課打的是讓你學會交女朋友的旗幟的課程，廣告宣傳內容將指導某些方法，如何
使女生瘋狂的愛上你，或是指導你如何追求幸福的愛情，你看了興致高昂，於是繳了錢，
上了課，但是你確沒有學到任何拓展生活圈的方法，那麼你有權質疑也應該質疑，這是不
是你要的？(千萬別告訴我沒有認識到女生及交到女朋友你的「愛情」也能夠很「幸福」)
如果你閱讀完了書，回頭看看自己原先的預期是什麼，如果不符合預期，會不會它原先讓
你以為能學到的知識其實是廣告宣傳的手法罷了。
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