[系列] 從接近開始 -『攻心』〈補述〉
上一篇造成許多版友的不悅作者在此道歉,
不過倘若這些小技巧能幫助任何一位版友得到幸福,
甚至是讓某位版友識破『玩家』的計謀,
就算再被多罵幾次,小弟也是心甘情願。
至於這篇的內容是關於聊天的技巧,似乎與攻心沾得上邊,卻又僅是輔助而已。
(空白鍵後本文開始)
無論是是MSN、電話,亦或是當面,聊天就是聊天。
聊天,不外就是兩個狀態─
『聽』、『說』。
而且『聽』的重要性大於『說』,
因為當我們在『聽』的時候,同時代表對方正在『說』。
在『說』的人絕對不會無聊,因為她正忙著在『說』,沒空無聊。
所以,聊天的技巧中,最重要的一點是─
『如何讓對方說。』
要怎麼樣讓對方?簡單來說就是『問』,
人都喜歡他人對我們有興趣,通常不要太白目的問題,
大家對方都會很樂意回答。
『問』這個動作非常的簡單,但有個小小的要點。
問題大體上分為兩種─
『開放式』、『封閉式』
封閉式的問題就例如像是:
「你喜不喜歡吃巧克力?」
像這樣的問題基本上只有兩個答案,『喜歡』、『不喜歡』。
當然啦,也會有人回答:「喜歡啊,像是Godiva,的紅酒巧克力我就超愛的!」
那要喊聲謝天謝地,我們遇到了一個還算會聊的聊天對象。
至於開放式的問題,就比如說:
「你去過最好玩的地方是哪裡啊?」
這種問題的答案可就千奇百怪,從北極到南極,通通有可能。
而且最最重要的是,對方回答出來的答案,鐵定是她覺得有趣的事情。
既然答案是對方覺得『最有趣』的地方,那再追問下去,也不太可能變成讓她感到無聊的話題,
尤其是當人回想起『有趣的經驗』時,通常現在的心情也會變好。
到目前為止,聊天看來似乎都很簡單,
不過接下來的事情,就需要多一點的練習了。
『觀察。』
聊天的初心者為什麼要多聽、少說,多問、少講,第二個原因就是『觀察』。
觀察很需要集中精神,而演說也很需要集中精神,真的很難兩項一起進行。
以我來說,我也很懶得兩項一起進行,那會太累。
為什麼要觀察?最主要的就是要及早發現對方正感到無聊。
怎樣才算是及早?只要比對方自己還早一步發現,就算是及早。
或許有人問說怎麼可能,哪有辦法比對方自己還早發現啊?
『當然有可能。』
因為在我們感到『無聊』之前,通常會先覺得這話題『有點無趣』,
感到『有點無趣』,話題卻仍一直引不起我們興趣時,就會感到『無聊』。
至於要怎麼觀察?先點出幾項要領。
當我們對一件事情很有興趣的時候,我們會想要『靠近』那項事物。
聊天也是一樣。
當對方對與我們聊天很有興趣的時候,自然身體容易像我們靠近,
如果是對坐,甚至是會想要將兩人中間阻礙著的東西清開。
而當感到聊天無趣的時候,自然不會將所有的注意力放在話題上面,
這時候就會較頻繁的調整坐姿,做持續性的小動作,或是開始玩弄某些物品。
如果要再深入一點的觀察,
當對方對話題很有興趣的時候,通常會有雙方動作同步的狀況產生,
例如當我們喝水,對方也會忽然不由自主的喝水,
當我們調整坐姿,對方也會同時調整坐姿,甚至是調整為類似的姿勢。
而從對話題很感興趣,恢復到一般狀態時,身體向前傾的角度會稍微放緩,
或是會調整回原本較舒適的位置。
至於為什麼要觀察對方無不無聊?
不用我多說,大家一定都想得出來,自然是趕快再問一個開放性的問題,
轉進下一個主題。
接下來是最困難,最有難度,也是最後的『說』。
『演說』,是一門藝術。
俗話說的好,說得比唱得還好聽。
唱要注意音準,要注意節拍,說也一樣,說也有節奏,也有抑揚頓挫。
當對方正聽得起興時,連珠砲般高亢的言論,
絕對比不上那忽然喝了口水的寂靜更釣人胃口,更讓人想要知道他接下來要說些什麼。
當我們觀察到對方很感興趣時,適當的停頓是一種簡單,而且好用的技巧。
『說』的技巧很多,也最無法一語道盡。
最近有一個很紅,很值得學習演說者可以觀察,
新任的美國總統歐巴馬的演說魅力相信大家都知道。
多看幾次他演講的影片,看他說話怎麼停,怎麼走,怎麼鋪陳,怎麼結尾。
感受一下他說話的節奏,應該能得到不少收穫。
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