[討論] 一位假證券營業員的告白
原文網址：http://teddyrui.pixnet.net/blog/post/42179820
做為證券與期貨營業員真的是一個很了不得的工作，為何這麼說?大部份投資者抱著自身努
力工作所得，想要從市場上賺到超額報酬，平均一個月營業員身上一個月背的業績少至千
萬大至幾億，你能不認真嗎。
到底是專業重要還是?
到底身為證券與期貨營業員應該具備什麼?技術分析?基本面分析?籌碼分析?還是自己就是
很強的分析師?
這些都不是最重要的，最重要的就是客戶的投資觀念的告知，告知三大重點：有風險、可
能是高風險、你能承受多少風險，當然這裡面就包含非常重要的觀念<停損>，這部份我會
在下部份來說明。
停損重要人人知 執行下去人人忘
歷史經驗一而在，在而三的發生在眼前，多以基期去判斷。三千金(宏達電、大立光、TPK)
今年都來到近1000元的高價，宏達電更創歷史新高1300元，這時消息一堆利多，該去碰嗎?
台灣上市櫃近千家，為何要買在山頂的股票(高基期)?
益通1205元，接下來走到哪裡?
期貨這塊就更不用說了，不停損可能一天就畢業了。
高價股的迷失
很多投資者喜歡買高價股，我真搞不太懂，漲跌幅都是7%不是嗎?高價股通常基期都會過高
，低價股會不會是更好的選擇?舉例來說，聯發科300元你要花30萬買一張，中壽一張30元你
買10張不是也是花30萬?電子漲幅會比金融高嗎?都是7%吧。這裡要說的是不是高價股就會漲
，低價股量大就不會漲，且前面說過，高價股基期容易偏高更要小心。
往下攤平愈攤愈不行
第一個問題:
如果你不小心丟掉100塊錢,
只知道它好像丟在某個你走過的地方,
你會花200塊錢的車費去把那100塊找回來嗎?
回答:
一個超級愚蠢的問題.當然不可能會這樣做!!
可是,相似的事情卻在人生中不斷發生.
做錯了一件事,明知自己有問題,卻也不肯認錯.
明明趨勢就是跟你背道而馳,
可是你卻不肯認錯,甚至不斷加碼攤平.
所為何事?
不就是想把當初的小小虧損拉回來,怎麼變成越虧越多?
別再花200塊找回100塊了
忘記它吧,前面還有很多錢要賺
做人不要為難自己!
第二個問題:
你相信每個人隨便都可以成功立業嗎?
回答:
當然不會相信!
但有人總是在聽完成功人士絞盡腦汁的建議
比如說
多讀書,多練習之後問了另一個問題,那不是很難?
我們都想在3分鐘內學好英文,
在5分鐘內解決所有難題.
難道成功是那麼容易的嗎?
成功當然是難的.但成功只因不怕困難,所以才能出類拔萃.
其實任何一個成功者都是艱辛取得!
最後一個問題:
你相信籃球教練不上籃球場,
閉著眼睛也可以主導一場完美的勝利嗎?
回答:
當然是不可能的!
可是卻有不少朋友,自己沒有時間打理,
卻拚命投資去開咖啡館,開餐廳,開自己根本不懂的公司
火燒屁股一樣急著把辛苦積攢的積蓄花掉,
去當一個稀裡糊塗的投資人.
虧的總是比賺的多,卻覺得自己是因為運氣不好.
而不是想法出了問題!
這些想法很簡單 , 你想通就想通了~
大量資訊的收集
提昇自己更多面向的專業資訊，也能提供客戶更能與客戶談論更多之話題。以下整理一些
管道：
1.電視：文茜財經週報、老謝看世界、夢想街57號、錢線百分百、數字台灣等
2.網路論壇：聚財網、mobile01投資理財版、聚亨財經部落格等
3.報章雜誌：今周刊、先探、財訊等
一些建議給大家參考，請大家接收到資訊後，要多加思考與內化，而不是一昧的只接收，
有時要抱著懷疑的心態，做些不同的解讀，這樣夠能夠提昇自己。
哈~另外大家偶爾也可以看看8X~9X台投顧節目，絕不是去看他推薦的股票或走勢，而是可
以去學習他們分析的一些觀念，有些還是有其參考性質。
多頭與空頭的區分
一般我們用最簡單的季線，也就是大家常說的生命線，來做為區分，季線上代表多頭市場
，季線下代表空頭市場，為何要這樣區分呢?當在季線之上，持股比例可拉到五成以上，
但至多不超過七成，當在季線下，持股應降低三成以下，當然以上是為只會最多股票的投
資者的建議做法。如果你是一個積極的投資者，空頭市場就是你要放空的好時機，雖然放
空股票不能夠有倍數獲利，但有時獲利的速度會比做多股票快。
客戶要活在市場
1.客戶如果賠錢，一般的人應該心情也會受影響吧
2.客戶如果在一次的大賠中，使得日後無法再投資，對你的業績是不是也會影響
當然我個人以為其實第一個是最應該在意的，了解投資者的屬性，這當然需要與客戶間有
一定的互動，相信也會花大家許多時間，這點可能會很辛苦。
投顧會員不要去啊不要去
相信很多人都會看8x~9x台的分析師節目，我到現在真不理解，如果自己靠投資賺錢，還需
要收會員?賣程式?為什麼有那麼多投顧呢?
1.那是不用本的生意，靠收會員就能賺錢，幾乎無風險，據我了解一個還算有名氣的投顧
老師，一年可以撈破千萬。但這也不代表所有的投顧老師都是不好的，但微乎其微吧!且據我
所知，會去參加會員的投資人，都是賠了一屁股了，就在幻想如果我入會，不是就能翻身
了嗎?那就真的永不翻身><，這就是為什麼一直存在這個市場，因為散戶大多是賠錢的!
2.投顧分析師節目是不是都不要收看?那到不是，你可以看一些他們的分析方法，以及操作
邏輯，如此而已!千萬一定要告知客戶啊。如果你都能最到至少也問心無愧吧!
還處在證券環境的朋友們~加油~共勉之!
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推
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