[新聞] 時尚八卦時間 柏金包攻防戰
時尚八卦時間 柏金包攻防戰
【聯合報╱記者陶福媛/專題報導】
2008.05.15
不必等2年,還轉賣賺大錢?
越難到手的東西越想要?這就是「柏金包」大賣的行銷心理學吧,所
以你捧著25萬,人家還要你等2年...現在有人反神話,破壞這個遊戲
規則,不但不必等2年,還能靠轉賣賺大錢,他是怎麼辦到的?
買愛馬仕的柏金包 (Birkin),真的要等上兩年嗎?最近有位Birkin包粉
絲麥可多倫羅 (Michael Tonello)出書爆料,將他5年來採買數百只Birkin
包的經驗寫成「把Birkin包帶回家」一書,教大家如何快速買到Birkin包,
以及靠轉賣Birkin包賺錢的秘訣。
這本書讓愛馬仕相當感冒,不願對這本書的內容作出任何回應,並已將麥
可多倫羅列為拒絕往來戶。 到底麥可爆了哪些料,讓愛馬仕如此頭疼
?
買愛馬仕Birkin包,可以賺錢?是的,據了解,在愛馬仕專賣店內買的
Birkin包,30公分大小、牛皮材質,售價約25萬元台幣,但到二手市場,
如台北最知名的二手專賣店「米蘭站」,可賣到35萬左右,現賺10萬元。
如麥可所言,他在短短5年內買了數百只Birkin包,然後在網路上販售,
平均下來獲利應有數千萬元,簡直就是暴利!
「傳說Birkin包要等兩年,根本只是個行銷手法!」麥可說,他只要假扮
自己是愛馬仕的忠實顧客,就能立刻拿到Birkin包。
立刻買到Birkin,撇步大公開
麥可到底如何買到Birkin包?很簡單,麥可在接受路透社訪問時透露,
他先將等貨單夾在愛馬仕筆記本裡,在店內選購愛馬仕手環、圍巾等
小東西,在結帳的最後一刻,拿出等貨單詢問店員「我訂的Birkin包
到了沒?」,店員此時會誤以為他是愛馬仕常客,轉身到櫃台後的小房
間取出Birkin包賣給他。
麥可在愛馬仕店內採買的小東西,只花了2,000美元(約6萬元台幣)
。靠這個小撇步,短短3個月內,麥可在全球各地的愛馬仕專賣店,買到
130只Birkin包,得手率高達九成。
Birkin達人,也踢到鐵板了
麥可買Birkin包的撇步雖是所向無敵,但也有踢到鐵板的時候。為了怕
被店員識破,麥可通常會飛到全球愛馬仕各大專賣店下手採買,且每隔
半年才上門一次。不過有一次他到巴黎總部採買Birkin包時,大概是因
為他太常上門了,機警的店員從電腦調閱他的採購紀錄,發現他已擁有
數百只Birkin包,於是透過總部發傳真,言明拒絕再賣Birkin包給他了。
由於太過貪心的結果,麥可轉賣Birkin包的事業被迫結束。不過他一點
也不惋惜,他說:「其實我一點也不喜歡Birkin包!」
愛馬仕說:「成為常客,是買到柏金包最快的方式!」
麥可採買Birkin包的經驗分享,說明了買Birkin並不如想像中困難。台灣
愛馬仕指出,只要是愛馬仕的常客,經常上門採買愛馬仕的相關商品,
就能比一般人更快拿到Birkin包,賣Birkin包給常客是公司政策,也是
回餽VIP的福利,這點是不會改變的。
此外,台灣愛馬仕並不鼓勵消費者到二手店採買Birkin包,一來二手店
的Birkin有可能是假貨,風險高,而且花35萬元買一只原價25萬的
Birkin包,並非明智之舉,倒不如成為愛馬仕的常客,靠正常管道買到
Birkin包,會比較實際、實惠一點。
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