[分享] 在美國買車殺很大!
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作者: jackie0922 (tt) 看板: studyabroad
標題: [心得] 在美國買車殺很大!
時間: Sun Apr 12 13:52:39 2009
網誌版 http://www.wretch.cc/blog/ttdogtt0922/21011266
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作者: jackie0922 (tt) 看板: Bargain
標題: [心得] 在美國買車殺很大!
時間: Wed Apr 8 06:43:09 2009
故事是這樣的,上星期四(下大雨),我一個泰國朋友請我載他去看車
重點--看車,非買車
他在網路上看中了3台二手toyota的車(他只愛這個牌子)
車子A:TOYOTA 2001 哩程數84000,2.2 網路上看到價錢是8000美金
車子B:TOYOTA 2003 哩程數91000,2.4 網路上看到價錢是8500美金
車子C:TOYOTA 1999 (這台後來沒看,所以資料不清楚)
於是,就在雨中我載著他到了第一間
一進去,一名年輕dealer走向我們
我們在試開後,我的泰國朋友非常喜歡,也覺得車子沒什麼問題
就開始問:『如果付現,可以算多少?』
dealer回:『你在網路上看到8000美金已經是付現的價格,如果是每月卡付是10000美金』
他接著拿出一張從網路上,某個知名的汽車估價表"8700美金 excellent"
他說:『如果你在外面買,一定是8700以上,請把這個數字keep in mind,這才是真實市
場價格』
重點1:先讓你記住,他們已經便宜賣你了,所以,價錢上下不去是正常的。
我看了馬上不爽說:「只有新車可以算上excellent吧。」
他回:『我幫這台車子換了%^#$$...』總之,他想說,他讓車子變成excellent了。
他問我泰國朋友:『你的預算是多了?』
泰國朋友:『7000最理想,不然就7500。』
重點2:永遠不要show up你的預算,因為,那是你的Ace。
dealer說:『7000差太多了啦,7500我還可以跟我老板請示一下,還有機會。』
重點3:我聽他在放屁,依我爸教我車子公訂折舊法:
買車第一年,車價打6折;第二年,再打7折;第三年,再打8折;第四年,再打9折;之後都打
95折(因為日本車折舊較少)
依這樣算,二手車行向個人買車,
買車成本一定是新車原價20000*0.6*0.7*0.8*0.9...<4000
加上,他幫車子整修一翻,車子配件成本+工資(二手車行本身就有修車廠),就最多1000
上星期才買進這台車,基本上,車子成本就是4000+1000=5000(簡單初估)
也就是,你看到的價錢8000*6折=4800,就大約是二手車行的成本
後來,在聊了一陣子後,這個dealer發現,我朋友是真的想買車,而且有錢買車
他說:『這樣子好了,賣多少錢你今天就會買了?』
泰國朋友:『!』(因為,他今天本來打算只是來看車。)
dealer說:『今天買就算你6800就好了。』
泰國朋友:『什麼!』比他最理想預算還少了200美金。
重點4:你看,當你王牌給對手知道時,就準備被對方玩吧。
這時,我發現我的泰國朋友已經開始亂了陣腳,而dealer持續加壓。
我看這樣也不是法子,我就說:「我幫我朋友決定好了,6000美金他就買。」
重點5:幫朋友出價,我說幫朋友決定,事實上,決定權還是我朋友,不是我。而dealer他
也感覺這個交易非常有機會,只差一個引子-更好的價錢。我提出,而他就順水推舟說ok
dealer想了一下,拿筆把6800劃掉,寫下"6000"
我泰國朋友這時更亂,因為比他預算少了1000美金。
『To be or not to be, this is a question?』
必竟,我泰國朋友今天有錢也有能力買,但他還是很想先去看另一台TOYOTA 2003的車
所以,我們就跟那個dealer請求,先出去吃個午飯想一下。
而dealer也很nice把車借我們開去吃飯。
當然,我們不是去吃飯,是開去別間二手車行看車。
到了另一間店,那個dealer是個黑人,他根本不想服務我們,覺得我們不會買。
正常來說,非常少人看第一次就買車,所以,他的態度也是很合理的。
我朋友在試開後,非常喜歡這台(又來了~)。
這台車的優勢是,新的款式,又是2003年的車,裡外都非常乾淨。
由於有上個經驗,我泰國朋友學聰明,試圖殺價。
但是,這個dealer很難搞,再加上這間車行其實是TOYOTA新車專賣店,只有賣6台左右的
二手車。
所以,8500元(網路價),最後只殺了500元,以8000元成交(tax另外買價5%)
我後來就問我泰國朋友:「為什麼你選了這台?」
他回:『雖然dealer很差,但車子很好。再加上他預算夠,又想買大車(這台2.4),而且是
TOYOTA專賣店,較有保帳。』
於是,他因為要辦一些手續,就請我幫他開回去還車。(我們吃了3小時午飯>"<)
我一回去,那個dealer就說:『你朋友為什麼不要,只賣6000元這麼好的價錢。』
雖然,我知道我朋友買另一台了,但我只是回:「我也不知道,可能他還要想想吧。」
dealer又說:『你朋友甚至連回來都不回來!!』(x的,我超尷尬的)
剛好這時他的老板在,他說:『你跟你朋友說,如果今天他要的話,5500元我就賣了!』
故事的最後,告訴了你,這台在網路上(和店面)說要8000美元的車,最後,是可以用5500
元就買下了的!
讓我告訴你為什麼,簡單的說,二手車行,就是向一般個體戶買二手車,然後整修清理後
,再賣給一般的民眾。
這台TOYOTA 2001,上星期從某個人手中買下=>比市價低很多
然後,二手車行整理後(可能花最多的就是車子整修配件)
最後,放在二手車行,等買主來帶走。
所以,成本就是車子+整修材料費+整修人事費+保養費(一般二手車,放在外頭吹風,平常
也是要請人保養)
而這台車子,在我朋友看車前一星期買進,才一星期,所以保養費=0
而在美國,其實人事成本是最高的,請別人幫你換輪胎,人工費很高,可是,二手車行就
沒有這個問題,因為,就算沒有要整修車子,他們還是要請工人待命。
所以,他們的整修人事費可以平均攤成每個月,每台車的成本。
於是,二手車行,以3500買入,加上整修材料費+整修人事費1000+保養費0(目前)
總合是4500元!!
而如果二手車行,在一星期內賣出這台車給我朋友,也就是成本4500。
請問,就算是賣5500元,你會賣嗎?
會啊,幹嘛不賣,一星期就賺了1000美金。
結語,你不殺價,對方就殺你。
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明鏡高懸 打更的,你那晚到底看見了什麼!!
▂▇▂ 大人...我.... 乎你細阿喔喔喔喔喔喔~~~~
\"/ 我那晚看見常威在騎來福.. \ / ◣ ◢
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<星﹨ 犯 (( <威_福 ×
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