[心得] 關於"某飯店"生醫(職場新鮮人請注意)
※ [本文轉錄自 ChungLi 看板 #1G9yW7Gs ]
作者: souter (舒特) 看板: ChungLi
標題: [心得] 關於"某飯店"生醫(職場新鮮人請注意)
時間: Sun Aug 12 23:13:06 2012
我先簡單講解新人進這間公司的流程：
通知面試→面試錄取→三天面市→五天專業課程→服務實習→正式員工
通知面試：
公司會從人力銀行網站抓取人資(行政、行政助理、業務助理、業務)，然後告知對方公司
缺＿＿職缺，看你履歷上應徵的是什麼職缺。
P.S.不管你是應徵什麼職缺，公司都會將你轉為「教育訓練人員」(實際上就是業務)。
面試錄取：
在面試的過程中，主任會以話術讓你自願將職缺轉為「教育訓練人員」，並且告訴你薪資
如下：
通過試用期：28000元
升上專員：32000元/月
升上主任：39000元/月
這薪資看起來迷不迷人?先別急著心動跑去主動應徵，請看下去。
基本上，只要你的求職態度不是太誇張(EX.一副來應徵董事長的樣子)，基本上都會通過
。
三天的面試：
這三天，檯面上考核你的學習態度，實際上是在評估你容不容易被灌輸。每天都有口試，
要你一直背東背西，讓你不去分心想其它事。而且會事先規定：學員間禁止交談。
五天的專業課程：
這是整個流程裡，最重要的伏筆。這五天的課程確實很專業，在你上課的同時，藉由你在
學習的過程中，卸下你的心防，然後一點一滴的灌輸你在這行業前景有多完美，可以賺多
少錢。這是最高明的地方，他不會像一般傳直銷那樣，不斷的強調產品有多好，而是會不
斷的勾出你自己的認同感，讓你自己去認同這個產業跟產品。這真的很可怕，因為當你之
後發現結果與一開始認知的都不符合之後，你還會心甘情願或無奈的接受這個結果。
服務實習(前期)：
服務實習前有一個一定要做的，就是購買機台。前面連續幾天的鋪成就是為了這件事情！
不要真的以為公司會一直借你機器，仔細想想看，每個禮拜都會有一批新人，每一批新人
都要體驗機器，哪裡來那麼多的機器可以借你出去服務呢？如果你不打算買機台，公司也
就會很技巧的讓你自行脫落，讓結局看起來是你抗壓性不夠，而不是因為不買機台。這時
結果只有兩個，如果你放棄了另尋工作，我真的要恭喜你。但如果你買下去了，那更要恭
喜你了，你讓自己每個月多出了一筆6000或7200的開銷！多久能賺回來？往下看吧！
服務實習：
美其名是以「服務」為目的，實際上就是要你去賣機台。並不是２０張數據就通過試用期
，而是要賣出５台機台才算是「通過試用期」。對象呢？一定是你的親朋好友，因為這樣
成功率才會高，有基本的信任感，剩下的都好談。
喔對了，試用期是從開始服務的第一天才開始算喔！前面的都不算錢，不論對方怎麼解釋
。還有，這一個月一定要賣出五台，才會有所謂的28000可以領。
正式員工：
要升上正式員工，看的也是業績。
專員：賣出３台
主任：賣出５台
終於來到最重要的薪資了！我們來談談前面那個"很迷人"的薪資吧!
薪資來源：
1.賣產品:
凡是賣出公司的產品就會有所謂的獎金，這也是你唯二的薪資來源。
有賣有錢，沒賣出呢？放心！最少公司還會發一千塊給你。也就是你這個月薪資是1000元
。我進去這幾個月，月薪沒有超過八千塊的；甚至在後面幾個月，我還要自己想辦法湊錢
繳分期的錢。或許可以怪我自己業務能力不夠強，但我從頭到尾應徵的都是行政人員，業
務本來就不是我適合的工作，也是在我購買機台之後，等到第一個月發薪水之後，我看到
我的戶頭裡只有5500元才告知我實情，有多數還是我自己升上正式員工，開始帶新人之後
，我才知道實情！
2.帶新人：
輔導新人成功，也會有所謂的獎金。這裡所謂的成功，是指新人升上正式專員，也就是前
面的流程要完整的跑完，才會有獎金。帶人好不好帶？其實就是要你不顧一切、不擇手段
的讓學員購買機台，然後賣出五台升上主任，這樣才有獎金可領。我選擇離職，也是因為
我帶了一位新人，她一次購買了兩台，然後試用期過了，當月薪資卻少得離譜，有多離譜
？一開始的28000別想了，連獎金都被減到4成，喔！對了，是我們的薪資都被減成4成，
而且還沒有事先通知！那個新人一個月要繳7200塊的機台錢，領到的錢卻只有三千多塊..
看出來了嗎？前面那些很迷人的數字，就是這樣來的。在這上班是沒有底薪的！全部都是
看業績！但這一開始完全不會告知求職者！你只要問到相關的問題，就會發現問題被繞開
！永遠不可能告訴你實話，甚至他們會果斷的讓你脫離，避免影響到其他求職者。
新人頭一個月的薪水，通常都是自己一開始買的機台獎金，一台4500，在加上一千塊公司
給的獎金。那為什麼會有人一次買兩台呢？
因為公司在六月一號發佈「讓利制度」，告訴你一次購買兩台、五台、八台的客戶，公司
會將每個月的營業額提出5%給所有會員分，然後試算給你看，一個月大概可以分到多少，
這數字是高興講多少就怎麼講，當然會講到讓你覺得賺到阿！不然怎麼賺錢？實際上呢？
第一個月分到的錢大約近兩千而已，這錢也只會越來越少，當分母越大，分到的當然會越
少。至於怎麼算...最常聽到的說法就是「買一送一」，實際上呢？
2000 x 12 = 24000 (讓利制度實際上大約領到的錢)
機台多少錢?
36000 x 2 = 72000
有賺嗎?
獎金：
1.試用期:1台4500
2.專員:1台7500
3.主任:1台8500
4.帶人:一個月要成功輔導3個人，薪水33000元
以上的內容，大部分你在面試或是上課的過程中都不會主動被告知，就算主動問了，你也
得不到這樣正確的資訊，很高興你耐心看完這篇文章，也請留意身邊的朋友，是不是也不
小心踏進這一步了。
P.S. 或許公司的賺錢方式並沒有任何錯誤或不法，但一開始刻意隱瞞實情，等人購買產
品之後，才告知或發現薪資並不是一開始所說的那樣，到這一步才後悔其實已經有點晚了
。因為都已經負債了！你再怎麼選擇，公司都已經賺到錢了！你要不要繼續留下來，對公
司來說，其實就是賺多跟賺少的差別而已！
個人覺得公司最惡劣的幾點就是：
1.一開始以欺騙的手法，引誘求職者上當。
2.善於利用「話術」來引誘求職者，讓求職者不知覺得踏入騙局中。
3.薪資不正常發放，只發放四成卻是發薪日當天才告知。
※公司的說法是，因為「讓利制度」的關係，薪資只能先發放四成，之後比照辦理...
我不懂為什麼這種公司可以明目張膽的利用人力銀行網站大搖大擺的招募人員，還可以登
大幅的廣告徵才，畢竟這間公司成立不是只有兩三年，政府都不會管嗎？她們還有營業登
記證耶！所以查核都是用錢來查核的嗎？每個禮拜都會有一批新人，一批大約15-20人，
每一批新人都至少會有5人以上被"灌輸"成功，我實在不敢去算從桃園教育訓練中心開設
以來，這幾年到底有多少人受騙...
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※ 轉錄者: yuling916 (114.44.75.228), 時間: 08/13/2012 10:46:13
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