La new熊的地方經(東森)
http://www.ettoday.com/2004/05/25/341-1634966.htm
2004/05/25 15:26
賴瑞鳥
與誠泰Cobras同樣身為職棒市場的新進者，La new熊選擇了一條看似
更為孤獨的道路，他們將今年球季50場主場賽事全部安排在高雄縣澄清湖
棒球場，成為台灣職棒史上首支如此徹底實踐屬地主義的另類球團。在現
下「假性主場」制大行其道、統一獅與興農牛有志一同減少台南與台中主
場地的比賽場次之際，益發將La new紮根大高雄地區的堅持烘托得分外不
同。
揆諸美日運動先進國家，職業球團一定都循著先地方再全國的軌跡成
長，也就是首先必須與區域結合成為帶地方色彩的球隊，如美國職棒紐約
洋基、美國職籃洛杉磯湖人、美國職足聖路易公羊、日本職棒東京巨人皆
為其例。不過別人如此，咱們台灣的做法卻很不一樣，除了統一獅（台南
）、興農牛（台中）以及曇花一現的台灣大聯盟曾在屬地主義上作過文章
之外，其他均不言明主場地域，無論市場領先者與落後者一致皆以「全台
灣皆我主場」為最高指導原則。
究竟是什麼原因？讓屬地主義這條所有運動行銷典籍裡的金科玉律到
了這裡卻變得無足輕重？
「台灣就這麼小，球團沒有畫地自限的本錢」，兄弟象領隊洪瑞河道
出拒絕採用屬地主義策略的主要考量，「所以我們不要做台北或是高雄的
球隊，而是要做全台灣人的球隊」，確實，市場規模與腹地縱深過小絕對
是阻擋地域種子在這片土地上成長茁壯的最關鍵因素，全島只有游子薈萃
的台北城超過二百萬人，中南部諸城高雄一百廿萬、台南五十萬、嘉義卅
萬，先天環境比人弱，讓真正結合地域的主場制度推動起來備嘗艱辛。
當然主事者心中評估「投資─收益」的那把尺過短更是瓶頸之所在，
紮根地方代表球團必須持續挹注大筆「認養費」在自己的場地上，目前全
台僅有三座有幸被認養的球場（嘉義市、台南市、高雄縣澄清湖）光例行
的人事、維護與回饋經費加起來每年至少就要開掉千萬以上，地方政府的
合約又諸多限制，試想當兄弟象利用「假性主場」制度之便只需付出租金
（平均每場六十萬，一年五十場主場比賽只需三千萬）便能坐擁全部門票
、球場廣告及周邊商品販售收入，統一獅耕耘台南前後數年比對手多付出
上億新台幣，台南球場的平均觀眾人數卻仍低於台北主場的比賽時，誰還
願意扮演隻身對抗風車巨人的唐吉訶德？
明知大環境如此卻仍然反其道而行的La new在地人（高雄縣岡山）董
事長劉保佑解釋球團作此策略純粹是在商言商：「如果我沒有辦法照顧到
全國各地的棒球運動，至少能負責大高屏地區」，代父打理球隊一切大小
事務的副領隊劉玠廷補充說：「以我們的現有戰力以及資源，一開始就要
打進全台市場是不可能的任務，倒不如集中資源切入。」球團的歷史以及
實力先天比人薄弱確是事實，要在台灣四海之內皆象迷的職棒版塊中闖出
一片天地，緊扣屬地主義成為La new塑造區隔化的最好武器。
當然，屬地主義的價值絕不只是新球團用以進入市場的策略而已、也
不能僅以帳面上的數字衡量，師大體育系教授施致平斷言：台灣職棒運動
想要永續發展以及向上提升，球團老闆還是得細心呵護屬地主義的種子長
大。
理由何在？沒有屬地情感加持，只能吸引到注重明星球員及戰績的「
看熱鬧」球迷，於是台灣職棒消費者永遠都集中於15~30歲（且女性比例
逐年增加）的學生族群，這種「西瓜偎大邊」的淺碟消費型態絕非一成熟
之職業運動產業所樂見，而且此一族群和美日職棒的消費者嚴重重疊，一
旦球星殞落、球團戰績不振時，球迷瞬間崩盤自是意料中之事。
「美、日棒球場上多的是60、70歲以上的阿公帶著小孫子、小孫女一
同為自家球團加油的畫面，整整三個小時的親子交流與棒球教學時間吶！
」，有美國職棒小聯盟球團工作經驗的林祖運大聲疾呼屬地主義之必要性
，只有棒球文化隨著父傳子、子傳孫融入地方生活之中，職業棒球才能真
正在這片土地上站穩腳步。
若你這兩年曾經去過台南棒球場，相信一定看得見統一獅耕耘地方的
成績，一場周末晚上六點半才開始的比賽，下午三點時分就有球迷三三兩
兩、扶老攜幼參與球團設置於球場周圍的各項趣味活動；今年球季初始球
隊的戰績一度落居在末段班，責難聲雖不可免，球迷仍不吝以買票方式表
達對自己人的支持，這些都是屬地主義發酵的痕跡。
La new熊無畏大環境逆向主攻大高雄地區的做法現下看起來的確吃力
不討好，畢竟賠本的生意沒人想作，只能「保佑」台灣職棒多出幾個像劉
保佑、林蒼生（統一企業總裁）這樣的「硬頸」老闆，台灣的球迷才會有
福氣。只是看到大阪人為了阪神虎拿到全日本亞軍陷入全城瘋狂、兄弟象
封王遊街卻遭到天母地區居民抗議，球團老闆實在應該好好思考自己的「
家」到底在哪裡。
(●作者賴瑞鳥為台大新聞所研究生，在三家網站當過運動記者，碩
士論文以運動行銷為研究對象，夢想有朝一日能坐在SPORT CHANNEL的主
播台上。本文為網友投稿，言論不代表本報立場。)
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.113.95.157
→
61.231.24.203 07/24, , 1F
61.231.24.203 07/24, 1F