[分享] 樂天買LM盤算:圈粉台灣破LINE障礙

看板Baseball作者 (愛新覺羅。溥聰)時間4年前 (2019/09/20 22:21), 4年前編輯推噓45(50推 5噓 179→)
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https://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=3000243&type=Blog 2019.09.19 日本樂天買中職Lamigo背後盤算：圈粉台灣破Line障礙，目標複製「點數經濟圈」 撰文者 黃靖萱、吳和懋 中華職棒又一支球隊交易了。 近年中華職棒的票房冠軍、拿下過6座總冠軍的Lamigo，將股權百分之百賣給日本樂天集 團，成為中職史上第六度易主的球隊，也是第一次有台灣球團被外資集團看上。日媒推測 交易金額約11億日圓，但雙方以保密協議為由不予置評。 La New經營球隊16年，從一開始主場在高雄而命名為La new熊，後北上桃園，改名為 Lamigo桃猿。北上後即砸錢改造球場、擴大啦啦隊陣容、舉辦各式主題日，讓看球人口從 男性、年輕人擴大為家庭娛樂，將球場營造成遊樂場，高峰時，平均進場人數超過7千人 ，也是票房最好的球隊。 但16年來，卻已累積虧損超過16億元，而且近年來球迷數量及收入都到頂，但球員平均薪 資已翻倍成長，「球隊收入跟不上球員薪資成長比例，加上母集團無法大力支援，是 Lamigo最大的壓力，」一位和球團互動緊密的運動行銷相關業者說。 企業，要有生態圈才活得下去 Lamigo桃猿總經理、La New董事長劉保佑之子劉玠廷也坦承，母集團規模不大，很多開銷 要靠球團自給自足。「只能focus在今天賣了幾張票、賣多少個便當、多少件T恤、帽子， 這是我們最主要收入來源。」、「中小企業經營職業棒球的時代已經結束了，」一手打造 出這支最受歡迎球隊的劉玠廷，言談中滿滿的無奈。 反觀，買下Lamigo的日本樂天集團，在台灣的事業遍及電商平台、信用卡等，今年還拿下 最夯的網銀執照。今年2月，旗下的日職隊樂天金鷲隊，還曾主動來台和Lamigo打兩場交 流賽，目的之一，也是行銷「樂天市場」線上購物。「樂天希望透過加盟（中職），讓台 灣更認識我們的事業，」樂天亞洲總部營運長渡邊崇不諱言。 為什麼樂天如此積極在台灣插旗？為的就是在日本之外，竭盡所能把消費者圈入，在台灣 實現另一個完整的「點數經濟圈」。 「未來，企業要有生態圈才活得下來，」去年商周記者造訪樂天總部，共同創辦人小林正 忠重複最多次的，就是這一句話。當時他就提到，樂天已經有電商跟銀行，下一步，它要 圈粉的秘密武器就是：運動。 樂天在2016年底付出4年257億日圓的代價，成為足球明星梅西所屬巴塞隆納足球隊（FCB ）的贊助商。想要看比賽？相關賽事則會在旗下的通訊軟體上獨家直播，為此加入的新會 員，外界估計就有3億人。2017年再買下NBA金州勇士隊的球衣冠名權。今年7月，樂天足 球盃在日本開踢，除了FCB，還有另一豪門球隊英超切爾西加入，把票價喊到破20萬日圓 。 要怎麼理解點數經濟圈？一位日本網民Komanosuke，自稱原本是亞馬遜（Amazon）多年的 愛用者，今年9月公開了「移民」到樂天經濟圈一個月的紀錄。 藉運動行銷平台，以球迷為基礎衝刺會員數 這一個月內，他只在網路市集「樂天市場」上購物、用「樂天證券」投資積點，用「樂天 信用卡」付帳、到超商購物用線上支付「樂天Edy」、卡片扣款透過「樂天銀行」。光是 如此，他就累計了超過4,117點的樂天超級點數，這些點數都可以用來支付樂天其他的70 多種服務。除了有日本第一大的線上旅行社「樂天旅遊」，比國際平台的優惠更多，就連 要剪個頭髮，也有「樂天Beauty」可以幫忙預約。「如果這幾年認真集點，能夠省下的金 額一定更可觀，」他如此作結。 這，就是樂天極力想在台灣複製的未來。 只不過，樂天與在日本的對手Line，又在台灣狹路相逢。在日本，樂天以一億的用戶與超 過一兆日圓，相當於Line四倍的營收，以及更全面的服務領先。Line雖然具通訊網絡的優 勢，但不論商城或是進軍金融，都跟在樂天的腳步後頭前進。此外，樂天更投入6千億日 圓，希望在5G時代蓋起基地台，成為日本第四家電信商。一向不畏風險的樂天執行長三木 谷浩史，資源的後盾更加強大。 反觀在台灣，樂天的知名度、先天優勢都不如Line，這恐怕也是樂天買下Lamigo的一大主 因。以2018年底的數字來看，台灣樂天市場的會員數520萬人，約僅Line在台每月活躍用 戶數的四分之一；相較於日本1,500萬張的發卡量，樂天信用卡在台主打哈日族，僅發出 46萬張，不到中國信託Line Pay卡的3成。樂天過去在台灣的成績單，並不漂亮，一位民 營銀行高層去年更直說：「以目前的生態圈來看，Line較具有優勢。」 「樂天在台灣，也是要藉由運動行銷、球隊這平台，以球迷為基礎來做會員突破。」台灣 運動行銷業內人士觀察。 但日本的樂天銀行自2010年來未遇過任何一筆詐騙，也沒有假帳戶問題。樂天技術研究所 所長森正彌宣稱，他們擁有先進人工智慧技術，可以在短時間內，預測可能的網路攻擊與 詐騙行為。單憑這點，樂天就能成為Line的勁敵。 如今樂天插旗台灣職棒，配合2020年春季樂天純網銀開張，日、韓兩大新經濟巨企在台布 局生態圈的競爭，勢必會越多元、越精彩。 ---- 樂天來台灣都十年了還搞成這樣 自己也該檢討 LINE 蝦皮這種都比你晚進來 樂天市場會員520萬 固著度高的會員有多少 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.228.0.153 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1568989272.A.BDE.html
噓
09/20 22:24, 4年前 , 1F
台灣的LINE跟樂天又不是相同體系
09/20 22:24, 1F
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09/20 22:24, 4年前 , 2F
你最好可以用樂天當通訊軟體拉
09/20 22:24, 2F
推
09/20 22:24, 4年前 , 3F
line的市佔率高與成功 模式是和微信錢包差不多的
09/20 22:24, 3F
推
09/20 22:24, 4年前 , 4F
感覺不太可能 樂天贏不了 全台最大的貼圖廠商
09/20 22:24, 4F
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09/20 22:25, 4年前 , 5F
而且台灣發卡浮誇到一個程度 日本根本小巫見大巫
09/20 22:25, 5F
推
09/20 22:25, 4年前 , 6F
我覺得很難類比吧 拿網路商店和通訊軟體比?
09/20 22:25, 6F
LINE現在不是通訊軟體了 他啥都做 ※ 編輯: AisinGioro (61.228.0.153 臺灣), 09/20/2019 22:25:31
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09/20 22:25, 4年前 , 7F
中國的電子支付起家是支付寶 但是現在最兇是微信錢包
09/20 22:25, 7F
推
09/20 22:25, 4年前 , 8F
熊 啾啾 之戰
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09/20 22:25, 4年前 , 9F
台灣也是 你可以在LINE上面訂旅館喔
09/20 22:25, 9F
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09/20 22:26, 4年前 , 10F
樂天實際點數約1%，沒太突出競爭力
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09/20 22:26, 4年前 , 11F
LINE和微信都一樣 全台灣幾乎99%有LINE帳號 推折扣活動
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09/20 22:26, 4年前 , 12F
很快 而且不怕沒曝光率
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推
09/20 22:26, 4年前 , 13F
13年之後台灣分公司才由母公司才完全持股
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09/20 22:26, 4年前 , 14F
LINE看爪爪比賽很方便
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09/20 22:27, 4年前 , 15F
而且中信的賴佩卡 已經走下神壇了
09/20 22:27, 15F
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09/20 22:28, 4年前 , 16F
你現在去信用卡版問 看誰還會想辦新的賴佩卡
09/20 22:28, 16F
推
09/20 22:30, 4年前 , 17F
以後就是申辦樂天網銀會員+樂天信用卡會員 購買樂天主場
09/20 22:30, 17F
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09/20 22:30, 4年前 , 18F
門票可享折扣優惠 藉機擴大樂天網銀會員數
09/20 22:30, 18F
噓
09/20 22:30, 4年前 , 19F
鬼扯 都來幾年了 做的爛就是是事實
09/20 22:30, 19F
推
09/20 22:32, 4年前 , 20F
剛好樂天跟line都在七月底得到網銀牌照，再打架一次
09/20 22:32, 20F
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09/20 22:33, 4年前 , 21F
想靠棒球在台行銷商城網銀根本沒用
09/20 22:33, 21F
推
09/20 22:33, 4年前 , 22F
WebATM居然也會出現在棒球板0.0
09/20 22:33, 22F
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09/20 22:34, 4年前 , 23F
我還左轉出去看確定這裡不是銀行板…
09/20 22:34, 23F
推
09/20 22:34, 4年前 , 24F
樂天信用卡.樂天市場都不上不下的 很難靠球隊扭轉
09/20 22:34, 24F
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09/20 22:35, 4年前 , 25F
優惠差 卡也難用 網銀國內操盤又是國票金 廠廠
09/20 22:35, 25F
推
09/20 22:36, 4年前 , 26F
主要台灣職棒也沒那麼國民化
09/20 22:36, 26F
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09/20 22:37, 4年前 , 27F
洗洗睡吧，賠錢賠到你脫褲 買太貴以後也沒人接
09/20 22:37, 27F
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09/20 22:37, 4年前 , 28F
而且金管會放純網銀的用意也不是要扶植純網銀
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09/20 22:38, 4年前 , 29F
各實體金控虛擬化交易也慢慢上軌道
09/20 22:38, 29F
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09/20 22:39, 4年前 , 30F
想要靠職棒在台攻城略地根本天方夜譚
09/20 22:39, 30F
推
09/20 22:40, 4年前 , 31F
先開放台日樂天互通如何？
09/20 22:40, 31F
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09/20 22:40, 4年前 , 32F
樂天信用卡布注定辦不起來
09/20 22:40, 32F
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09/20 22:41, 4年前 , 33F
連一個樂天銀行門市櫃台 都沒有 長輩還以為你詐騙集
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09/20 22:41, 4年前 , 34F
團
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09/20 22:41, 4年前 , 35F
以信用卡來說現在市場現金回饋才是主流 誰跟你玩點數
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09/20 22:41, 4年前 , 36F
看來樂天大概3年就會退出了
09/20 22:41, 36F
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09/20 22:42, 4年前 , 37F
樂天大概稱十年以上，買價七億的話，哪個白痴要接手
09/20 22:42, 37F
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09/20 22:42, 4年前 , 38F
除了日本人喜歡集點外 其他地區已不是主流
09/20 22:42, 38F
還有 156 則推文
還有 1 段內文
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09/20 23:45, 4年前 , 195F
吃久了也會暴斃好嘛
09/20 23:45, 195F
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09/20 23:46, 4年前 , 196F
2013的國際賽紅利搭配球隊經營到現在都沒跌回去
09/20 23:46, 196F
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09/20 23:46, 4年前 , 197F
不要再一直國際賽了 而且誰跟你說沒跌
09/20 23:46, 197F
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09/20 23:46, 4年前 , 198F
都疲軟了還沒跌
09/20 23:46, 198F
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09/20 23:47, 4年前 , 199F
要是一直吃春藥有用 西門慶也不會暴斃了
09/20 23:47, 199F
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09/20 23:47, 4年前 , 200F
未來沒簽賭案不太可能跌回2012的場均2433的
09/20 23:47, 200F
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09/20 23:47, 4年前 , 201F
所以勒 你想說什麼
09/20 23:47, 201F
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09/20 23:48, 4年前 , 202F
這兩年都疲軟了還在沒跌 你也真有趣
09/20 23:48, 202F
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09/20 23:48, 4年前 , 203F
不要一直提國際賽春藥
09/20 23:48, 203F
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09/20 23:48, 4年前 , 204F
台灣職業運動很現實 先有民族主義 再來球隊經營
09/20 23:48, 204F
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09/20 23:49, 4年前 , 205F
不要一直跳針了 很淺
09/20 23:49, 205F
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09/20 23:50, 4年前 , 206F
自己沒真正搞好找回人民信心與歸屬
09/20 23:50, 206F
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09/20 23:50, 4年前 , 207F
整天都在國際賽春藥 你以為台灣棒球多強
09/20 23:50, 207F
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09/20 23:50, 4年前 , 208F
指望一些不切實際的東西
09/20 23:50, 208F
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09/20 23:51, 4年前 , 209F
喊發大財口號有什麼用
09/20 23:51, 209F
推
09/21 00:17, 4年前 , 210F
至少我已經開始加入樂天生態圈的會員了
09/21 00:17, 210F
推
09/21 00:18, 4年前 , 211F
LINE PAY回饋一年比一年還爛
09/21 00:18, 211F
噓
09/21 00:28, 4年前 , 212F
line是韓國的要拒用
09/21 00:28, 212F
推
09/21 00:29, 4年前 , 213F
LINE PAY 太多元化了，點數發太多出去會虧損的
09/21 00:29, 213F
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09/21 00:31, 4年前 , 214F
不過在台灣真正會虧的，還是中小企業吧，看看轉手的這
09/21 00:31, 214F
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09/21 00:31, 4年前 , 215F
幾間就知道了
09/21 00:31, 215F
推
09/21 00:32, 4年前 , 216F
要來加入樂天生態圈囉 ~ 讚
09/21 00:32, 216F
推
09/21 00:50, 4年前 , 217F
以後就是金融集團大戰了，味全你還是去吃屎吧
09/21 00:50, 217F
推
09/21 05:39, 4年前 , 218F
樂天市場只用過一次就不用了，信用卡只有去日本才會
09/21 05:39, 218F
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09/21 05:39, 4年前 , 219F
用，但是感覺也慢慢被其他卡取代
09/21 05:39, 219F
推
09/21 06:09, 4年前 , 220F
味全馬上在金融股借殼上市~
09/21 06:09, 220F
推
09/21 06:53, 4年前 , 221F
鍵盤CEO們都不知道在哪高就
09/21 06:53, 221F
推
09/21 07:17, 4年前 , 222F
網銀很多實體銀行也在推虛擬線上話，虛擬銀行只能打年輕人
09/21 07:17, 222F
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09/21 07:17, 4年前 , 223F
，而年輕人是最沒忠誠的
09/21 07:17, 223F
推
09/21 07:44, 4年前 , 224F
有點難 台灣看職棒的人那麼少 樂天的優惠也沒特別好
09/21 07:44, 224F
推
09/21 07:49, 4年前 , 225F
樂天如果每個月買3k...10%以上點數一直滾真的很難脫身XD
09/21 07:49, 225F
噓
09/21 07:59, 4年前 , 226F
LINE的崛起完全不同方式 你這啥評論
09/21 07:59, 226F
推
09/21 08:04, 4年前 , 227F
台灣樂天信用卡比在日本好用丶常常有回饋1.25%+2%的活動
09/21 08:04, 227F
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09/21 09:18, 4年前 , 228F
先來台灣開樂天銀行 支援匯款日本樂天銀行 就有救
09/21 09:18, 228F
推
09/21 11:16, 4年前 , 229F
我覺得樂天信用卡滿好用的
09/21 11:16, 229F
推
09/21 13:00, 4年前 , 230F
樂天Kobo電子書也很好用，台灣最大的
09/21 13:00, 230F
推
09/21 19:47, 4年前 , 231F
照推文說的，公司落後的都直接放棄市場就好了，說不定買
09/21 19:47, 231F
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09/21 19:47, 4年前 , 232F
職棒只是行銷的第一步，後面還很多招勒
09/21 19:47, 232F
推
09/22 08:38, 4年前 , 233F
樂天網站的介面看的不舒服，硬梆梆的。東西也沒比較便
09/22 08:38, 233F
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09/22 08:38, 4年前 , 234F
宜
09/22 08:38, 234F
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