[分享] DAZN如何獲得巨人隊轉播權？

看板Baseball作者 (得瑞克)時間6年前 (2019/04/24 22:57), 編輯推噓10(10推 0噓 1→)
留言11則, 11人參與, 6年前最新討論串1/1
讓大家久等了m(_ _)m 之前的文章曾提過DAZN今年成功說服讀賣巨人把網路轉播權賣給他們。這當中很耐人尋味 的是DAZN的提案手法，這其實也是個與日本人談判做生意時一個不錯的學習案例，今天就 來帶大家看DAZN是怎麼做到的。 其實轉播巨人隊的日本電視台，除了是SkyPerfect的股東之一外，本身就擁有複數個與DA ZN競爭的服務平台。有轉播巨人隊賽事為主的衛星電視台G+，球團直營的網路轉播服務Gi ants LIVE Stream，甚至還有OTT影音串流服務Hulu Japan。站在電視台的立場，如果開 放網路版權給其他競合的公司，上述服務的用戶勢必會流失。至去年為止，僅有在交流賽 時會與洋聯TV互相授權賽事轉播，讓兩邊的球迷不會因為授權看不到比賽轉播。 根據新聞稿，其實早在四年前DAZN就提出轉播讀賣巨人的主場賽事的意願，但屢次遭巨人 隊的回絕。後來DAZN改以多方合作的方式向讀賣集團提案（因為不管讀賣巨人還是日本電 視台都是讀賣集團的），最終DAZN與讀賣集團建立起多角合作的關係，DAZN也如願獲得巨 人的轉播權利。 2019年度巨人粉絲團貼文置入DAZN連結 首先，DAZN轉播巨人主場時，會取用日本電視台的G+的訊號，也承諾會保留G+的Logo作為 不犧牲日本電視台利益的條件。再來，今年度起DAZN成為讀賣巨人的官方贊助商，也讓球 隊總教練成為DAZN大使。除了巨人隊的社群將主場網路轉播的網址導向DAZN外，DAZN也在 東京巨蛋擁有冠名座位DAZN Excite Seats以及冠名包廂DAZN Lounge。 另外，DAZN會提供日本職棒、足球聯賽J.League的賽事精華影像，給球隊母公司的讀賣新 聞的網路平台「読売新聞オンライン」。讀賣新聞則會運用旗下遍佈日本全國的報紙販賣 店來幫助DAZN入會數的增加。 關於轉播權的談判細節，也多少有不被公開的部分。所以這篇僅以公開的部分做分析，DA ZN說服巨人隊的關鍵，很可能是來自對讀賣集團全盤分析，根據結果對集團整體做出雙方 都能獲益的提案。DAZN在與日本人談判上的智慧，著實令人敬佩值得學習！ 網誌有圖也好讀： https://link.medium.com/NfeikMlo9V -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.85.227 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1556117828.A.907.html
推
04/24 23:01, 6年前 , 1F
推個
04/24 23:01, 1F
推
04/24 23:07, 6年前 , 2F
推專業。
04/24 23:07, 2F
推
04/24 23:14, 6年前 , 3F
有看有推~
04/24 23:14, 3F
推
04/24 23:16, 6年前 , 4F
專業
04/24 23:16, 4F
推
04/24 23:32, 6年前 , 5F
臺灣如果能這樣就好了
04/24 23:32, 5F
推
04/24 23:34, 6年前 , 6F
推個
04/24 23:34, 6F
推
04/24 23:56, 6年前 , 7F
真專業而不嘴砲，厲害！
04/24 23:56, 7F
推
04/25 01:17, 6年前 , 8F
全盤跟你打交道建立信賴關係 真的很懂日本企業啊
04/25 01:17, 8F
推
04/25 01:19, 6年前 , 9F
推
04/25 01:19, 9F
推
04/25 01:54, 6年前 , 10F
能用籌碼不只有錢
04/25 01:54, 10F
→
04/25 02:08, 6年前 , 11F
推
04/25 02:08, 11F
‣ 更多 derek940813 的文章
文章代碼(AID): #1Sm7b4a7 (Baseball)