[新聞] 銀行貴賓 大搬風
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銀行貴賓 大搬風
2010-08-11 01:04∣工商時報∣記者楊筱筠/台北報導
http://camera.chinatimes.com/newsphoto/2010-08-11/clipping/A37A00_T_01_02.JPG
本土銀行財富管理戶門檻(北富銀、玉山銀、台新銀)
金融海嘯後,銀行客戶「大搬風」。銀行業者表示,在雷曼兄弟破產後,一般民眾對
外銀信任度下降,不少頂級客戶甚至選擇將資產搬出外銀、轉入本國銀行,本國銀行樂的
接受這些客戶,甚至將門檻降低,只要100萬元就可成為財富管理客戶,相較外銀最低200
萬起跳的門檻而言,低了一半。正因為本土銀行財富管理門檻大降,至少有3成客戶自外銀
流出,轉進本土銀行。
以玉山銀行為例,100萬元以上就可成為財富管理客戶,台新銀則只要客戶資產包含
台外幣存款、基金、結構型商品、信託、保險費等,連續3個月平均皆達100萬以上,就會
自動將客戶身分升級;北富銀則是達150萬元以上。相較於外銀要成為貴賓戶,平均門檻在
200~300萬來看,相對低。
本土銀行財富管理主管表示,金融海嘯後,自外銀流出轉入本土銀行財富管理的中高
資產戶的確變高了,銀行主管估計,至少有3成以上的客戶流入,加上本土銀行財管與外銀
財管現階段優惠並沒有差多少,以北富銀為例,若是財富管理客戶,房貸在500萬以上,就
可享受利率減碼優惠,只是減碼數字會依照客戶資產不同而做調整。
本土銀財富管理主管也透露,事實上,外銀貴賓戶在去年就嚴重流失,外銀上半年祭
出多重存款優惠利率,主因也是來自於此,希望能再多吸收更多客戶後,重新在貴賓戶市
場上站穩龍頭寶座。上半年包括星展銀、花旗銀等多家外銀,都有針對存款推出優惠專案
。
其實現在投資人資產多半不會集中在同一家銀行,因此為搶想分散資產的投資人的生
意,銀行必須將門檻大幅調降,因此,本土銀行多半將門檻訂在100萬元就能成為貴賓戶。
但若資產超過千萬,銀行對這些人的服務又更不同。
以台新銀行的千萬會員為例,與台新銀往來資產總額連續12個月超過1千萬即可,可享
受牌告結匯匯率優惠,以美元為例,若為現鈔兌換,1美元可享優惠0.1元台幣,若為即期
,優惠可達0.03元台幣;若總交易金額超過3千萬元,即期美金牌告結匯匯率最高可優惠到
0.04元台幣。
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