[轉錄][分享] 獻給所有正在力爭上游的新進樂團的經驗 …
※ [本文轉錄自 guitar 看板]
作者: Zarathustra8 (德州巴黎) 看板: guitar
標題: Re: [討論] 可以稱他是街頭藝人嗎?
時間: Tue Oct 27 00:34:14 2009
在guitar 拜讀過你所知道的日本樂團圈
也知道你目前是知名獨立樂團成員
因此想跟你請教在台灣的樂團圈是怎麼運作的?
在我的認知中
南北兩地的樂團生態似乎不儘相同
是什麼樣的原因呢?
常有人告訴我
在台灣想靠音樂吃飯的機會小之又小
也因此我想請問
在台灣玩音樂究竟要抱著什麼樣的心態比較好?
希望查拉大你有空能一解小弟心中的疑惑!
感謝!
有人寄信問我這個問題，也有人在我於PTT GUITAR板上
一篇關於日本樂團生態的文章下推文推了不少見解。關於在
台灣該如何經營「樂團」的問題。我想這些問題，我都有些
看法，這些看法或許可以提供許多玩樂團的朋友們參考，僅
供參考。
雜言雜語
我的樂團並不怎麼知名，我們是昨天在西門武昌起義表
演完，今年就正式休團，明年五月才要復出的－假文藝青年
俱樂部。
我們樂團的表演活動與創作美學的方向基本上都是由我
負責主導。我剛組團的時候，不會樂器，不懂樂理，唱歌不
準，但有很讓人印象深刻的音色，以及還算不錯的文字造詣
。直到現在，還是不太會樂器，還是不懂樂理，唱歌還是不
準，但因為我們走的是英搖團、英龐團類型，這類型的成功
模式就是很屌的吉他手，搭配讓人印象深刻的主唱，這兩人
只要合作無間，不要吵架，樂團就可以活得非常好。反之，
這兩人吵架，團就永遠不會再回來了(SUEDE、THE SMITHS、
THE LIBERTINES、STONE ROSES…)。而我跟我們吉他手正以
此英搖團標準成功模式，在台灣的樂團圈運作中。今年已經
運作第三年，成績還算滿意，也發了張EP，我跟吉他手各自
買器材的經費不算，已經為了養這個樂團負債了好幾萬，但
我們還是繼續想玩下去，玩到玩不動為止(四分衛也說過
類似的話...)。
我們樂團的經理就是我，我得負責這個樂團所有的行銷
包括網路行銷，網站經營，活動企劃，市場意見調查等。這
些與音樂創作無關的工作聽似複雜，但由於我從高中就開始
參加春吶，觀察樂團生態至少十年以上，看過很多團起，很
多團落，也觀察到很多樂團圈的生態起伏，人事起跌，好的
，壞的，我都見過，所以當我自己在退伍後決定玩樂團的時
候，非常清楚，假文藝青年俱樂部這個團的特色在哪，定位
在哪，該怎麼走，該做什麼，該如何經營這個樂團，近程目
標，中程目標，遠程目標在哪，我有自信比更多樂團人更有
這方面的市場頭腦。
先不談樂團如何行銷自己，先來談談我觀察到的台灣樂
團圈生態。
亂談台灣(台北)的樂團圈生態
坦白說，一路走來，我認為我們團算是非常幸運的樂團
，尤其是與很多一樣很認真創作，很努力練團，很有理想，
實力也比我們好很多的新進樂團相比，我們很快地就有表演
機會，第一場表演更是與我最尊敬的林生祥老學長一起在清
大演出(雖然那是一場完全不敢再去回想的演出，但成長必
經之苦痛，不也是過程的一種)。此外，我們獲得很多獨立
樂團圈前輩的拉拔與幫助，讓我們擁有更多表演機會，以及
省去走很多冤枉路。這一切的一切，或許真的要歸功於我長
年所經營的人脈，以及我從高中開始聽團以來的觀察心得、
經驗累積，但仔細想想，除了說我們很幸運外，就是我們真
的很幸運。。
我認為：玩樂團，其實是在與人玩－與團員玩，與觀眾
玩，也與各大場地、活動的主事者玩。在這個圈子，一如所
有職場的圈子，有人脈，可以少奮鬥好幾年，或者至少好幾
個月；沒有人脈，肯定會辛苦很多。如何建立人脈，尤其是
以「正人君子」的方式建立人脈，我認為是經營樂團，還有
經營自己人生歷練的重要課題。
台灣的樂團圈與務實且獨立市場商業體制健全的日本完
全不一樣。有時候，我真的認為人脈在台灣獨立音樂圈決定
了很多事情，這是相當華人性格的。至於，哪些團，哪些人
是因為人脈好，瞬間知名度大增，表演活動爆多，若要舉例
，舉例不完，且沒有舉例的必要，反正，有人的地方，就有
江湖，請司空見慣。
在台北與高雄，甚至未來的台中，我經常以Livehouse
細分「圈圈」，例如：THE WALL圈、河岸圈、地社圈、阿帕
圈、地下絲絨圈、海邊的卡夫卡圈、浮現圈、迴響圈、ATT
圈、JOIN US圈。若您有仔細觀察過這些小圈圈，不難發現
，某些樂團，只會在某些圈圈表演，而不在某些圈圈表演。
圈圈與圈圈之間，也有些檯面上，檯面下的微妙競爭角力。
有興趣的，可以自己慢慢觀察。
這些圈圈就是江湖，千萬不要覺得奇怪，也不要質問幹
麻分圈圈。對我來說，我反而認為有圈圈才是健康的，這樣
才會有「廠牌觀念」：台灣獨立樂團圈需要更多廠牌彼此作
「良性競爭」，市場選擇性才能越來越多，樂團市場才有辦
法越來越大，這對消費者是好事，對於樂團呢？您可以選擇
主動靠近某些圈圈，您也可以遊走於各個圈圈，這是樂團自
己的選擇，很自由地，沒有任何善惡地。總之，合得來，就
聚集在一起，合不來，當然不要勉強。
至於，如何進入圈圈，如何拓展人脈，就憑各自的本事
了，這一點，我想我很難分享什麼經驗，因為對我而言，或
對我們樂團而言，只要有表演機會，我們都會把握，都會把
該做的義務與責任作好：畢竟，開Livehouse絕對不是慈善
事業，我們一向尊重每個場子的立場，且儘可能將每個場子
給我們的表演機會好好把握，作到自己滿意，觀眾滿意，場
子也滿意，所以，假文藝青年俱樂部應該沒有得罪過任何場
子，也應該沒讓任何場子有所怨言吧？應該吧。不然的話，
應當早就被「封殺」了。
若我們面對場子的態度是可取的，我建議各位，積極、
主動地與各場子的活動經理人接觸，主動提供您的作品、資
料給他們，我相信這些場子一定都很樂於給你們機會，但若
新樂團不夠主動，當然，這些場子也不會主動來找你們的。
所以，還是事在人為。
相對來說，台灣玩獨立樂團的LIVEHOUSE環境還是比日
本來得進入門檻低很多，請多惜福，少抱怨，多檢討自己，
少對別人有怨言。
關於新樂團經營獨立市場
再來聊聊樂團與市場的關係。一開始，我先將市場全部
界定為「獨立樂團市場」，與「主流市場」。
台北目前的音樂生態，大致上就是憂鬱三搖的天下：英
搖、民謠與後搖。不可諱言，日系團、金屬團在台北的表演
機會相對被限制很多，但這兩個圈子的歌迷確實也異常團結
，樂團數量也從來沒有少過。
至於憂鬱三搖呢，歌迷重複率高，會聽1976的，肯定超
過一半也會聽Tizzy Bac、ECHO、橙草等。所以換個角度想
，如果您的樂風是走憂鬱三搖類型的，初生之犢的您，有機
會與這些老團、中生代樂團競爭嗎？
在台灣「獨立樂團」環境整體營業額的「餅」已經很小
，但又被很多大團寡占的態勢中下，消費者(聽眾)的零用錢
有限，再加上這個產業並不像國外有健全的暖場團制，也有
幫忙炒作「年度十大新進樂團」的雜誌等媒體資源，而各大
Livehouse、大型Event演唱會的進入門檻，某方面對於新團
來說有些嚴苛，但某方面只是因為台灣的獨立樂團實在太不
主動了，也沒有母雞去小雞該怎麼作的種種客觀限制下，我
見過太多很有潛力的新團，卻始終不得其門而入，不知如何
獲得一個表演舞台，尤其是正式的LIVEHOUSE舞台。再說，
就算有了舞台，新團們，除了親友團外，真有辦法賣給非親
友團的朋友嗎？能賣多久？能賣多少？
以上很多問號，理論上，不應該是由創作者去思考，而
是由經理人、經紀人去煩惱。但是，不好意思，台灣的樂團
產業並不健全，因此，每個樂團裡頭，至少要有個人很懂得
「市場行銷」的觀念，要很了解這個樂團的音樂－即商品在
獨立樂團市場上的SWOT(請自行搜尋GOOGLE)，該如何有計畫
的推廣自己？
可惜的是：很多樂團人們並不曉得如何推廣自己，甚至
認為推廣自己是種很不ROCKER的行為。同時，卻又抱怨環境
不給自己機會。我只能說：機會是要自己去爭取的。其次，
好的行銷，可以讓難喝的海尼根賣遍全世界。更何況，如果
你們的音樂不糟糕的話，為何不好好做好行銷呢？
所以說，如果您是玩憂鬱三搖類型的北部團，請把握行
銷自己的機會，至於該怎麼行銷自己，請動動腦吧。BBS是
種方法，BLOG是種方法，有趣的活動企劃是種方法，搞噱頭
，搞什麼都可以，我認為所有新團一開始要做的事情，除了
音樂本身要夠好，更重要的就是「行銷、行銷、行銷」。讓
越多人聽到你們，然後讓那些人決定要不要繼續聽你們。如
果他們願意繼續聽，願意繼續聽的人越來越多，表示你們已
經成功跨出第一步了。
市場？北中南大不同
古早有種說法，「台北是憂鬱三搖的天下，中部是龐克
團的天下，南部是金屬團與COPY歌的天下」。這樣的說法，
其實現在已經有點不適用，尤其在中部廢人幫瓦解之後，高
雄的音樂類型也越來越多元後。無論如何，台灣在地音樂地
圖的類型分布，跟日本、英國、美國一樣具有地域性特徵，
這是確實是存在的，至於為什麼會有這樣的結果，這是很音
樂社會學的研究了，真要說出什麼道理，或許跟各個城市的
集體個性有關吧。無論如何，在不對的地域，玩不合時宜的
音樂類型，想要竄出來，絕對非常困難。反之，在高雄玩龐
克、金屬，就非常適合高雄的氣溫與在地人的爽快感。在台
北玩憂鬱三搖，就很適合這個故作姿態的城市。
更有趣的一點，很多在台北市場盤面很強的樂團，下去
中南部，就顯得欲振乏力，反之，很多在高雄當地票房很堅
強的扛壩子，到了台北，卻是一愁莫展。這種現象，非常值
得觀察。
要了解市場生態，但不為了市場而創作
我並不鼓勵各位「為了市場而創作」，而是「先為了自
己創作」，然後像個廣告行銷公司的企劃般，去思考「這樣
的音樂該如何行銷？」「這樣的市場現狀該如何突破逆境」
。再次強調：千萬不要抱怨環境不好。
當二十年前的樂團環境，每個樂團都要自己壓片，自己
找唱片行賣。二十年後，四分衛阿山的新團THE LITTLE還是
自己捧著唱片到唱片行賣時，我就曉得這個環境一直都是這
樣，重要的是「事在人為」。
因此，有些推文提到「要做幾首呼應市場口味的歌曲」
，我認為這種想法太過氣餒，也太過投機。同時，這些人口
中的市場，是「主流市場」，而非「獨立樂團市場」，坦白
說，您連「獨立樂團市場」都還沒站穩，就在肖想更大圈圈
的「主流市場」，會不會太過好高騖遠？更何況，主流市場
真的是您想要的樣子嗎？
我從來不排斥主流市場，也不無理謾罵主流市場，更不
會以鄙視主流市場來突顯自己的ROCKER，更重要的：我覺得
嘴巴上掛ROCKER，是非常幼稚的行為。
我支持蘇打綠的作法，我支持五月天的選擇，我更支持
1976與SONY簽約，但前提是：這些樂團都已經有實力，且能
作自己地去主流市場遨遊了。那些說要迎合主流市場口味創
作的獨立樂團ROCKER們，你們有辦法在「作自己」的情況下
去闖主流嗎？
更何況？你們哪來本錢與真的金錢去闖主流？你們有機
會被公司簽約挖掘嗎？簽約的公司完全理解你們的樂團美學
，知道如何「製作」你們嗎？你們樂團真的有美學嗎？還有
，那個主流市場的口味，跟你們想要「作自己」的口味相符
嗎？
以上的問題想通了，也並不代表什麼。因為，你們在獨
立樂團圈連名堂都還沒闖出，怎麼可能會有上主流的機會：
一個網站的點閱率不夠，誰想併購？所以，請先好好在獨立
樂團圈闖出名號在說吧－要升上大聯盟，至少也先從1A、高
階1A、2A、3A慢慢大起吧。
玩樂團是否可以糊口過日子？
玩樂團是否可以過日子？有機會，但不高。尤其在當年
亂彈舉起金曲獎獎杯，高喊樂團時代來臨，然後唱片公司開
始亂簽樂團，樂團也樂於被亂牽，之後出現一波解散潮，一
堆當年意氣風發出簽約專輯的團解散後，大家才夢醒樂團時
代根本沒有來臨，玩樂團的人平常還是得兼差，有正職工作
，才能養家活口。即便是簽了約，有固定收入，其收入所得
高低差距頗大，最高的可能是伍佰、五月天、蘇打綠等，是
1976、旺福、Tizzy Bac等可能還過得去，不確定，應該是
這樣。無論如何，樂團的收入絕對取決於來自您的市場價值
，所以還是回到了市場問題：您的音樂錄唱片可以賣幾張？
您的現場演出，可以賣出幾張票？您的音樂有多少商業價值
？
釐清一點觀念：商業，並不代表主流。獨立，也是可以
商業，可惜，台灣的獨立市場還不到可以到玩商業的規模。
其次，商業，並不代表墮落，也不代表比較遜，能賣掉自己
辛苦作的音樂，誰不想賣？但重點還是回到：您是在作為了
賣而賣的音樂，而是做好的音樂等人來幫你賣？後者來說，
台灣目前真有很能幫獨立樂團賣唱片的公司嗎？幫五月天、
伍佰、蘇打綠賣唱片的公司跟企劃組倒是有的。
難道經營獨立樂團就一定要負債纍纍嗎？不妨換個角度
想，當您以100萬的資金作唱片，勢必得賣100萬又1元才開
始賺錢，當您在獨立市場以10萬作唱片(先不管品質)，10萬
又1元就開始賺錢了，機會是不是大的多？至少，帶著CD跑
台灣一圈表演，好好衝刺，賣個幾百張，沒問題的。所以，
你預期的市場有多大，這反而是比較重要的課題。
話說回來，有沒有可能在獨立樂團圈內過生活？有機會
，但是很累，如果有辦法像1976的大麻老師，一個禮拜上超
過40堂以上的教學課，您可能就有辦法糊口。如果純粹靠樂
團表演收入糊口，我想機會不大，至少在組團初期，多數表
演都是沒有PAY的，中期有點名號後，接表演開始有PAY，大
概也都區區幾千，連練團費、車馬費都不夠付，遑論養團員
？養器材，養家活口？
所以，我很悲觀的認為，一開始玩團：絕對，絕對不要
想要賺錢，至少先保持一定的「與錢無關」的理想與對音樂
的純粹熱情。先思考如何把音樂作的更好，更衷於自己的美
學觀，無論您是玩任何類型音樂；然後再更要仔細思考，如
何推廣自己的音樂。等到你們每場表演的盤面累積一定的人
氣，發展也到一定的階段，再來思考如何接更多表演賺錢，
這是要循序漸進的，絕對不可能一步登天，一蹴可即。
就以假文青為例：我們組團三年以來，至少前一年半的
表演幾乎都是沒PAY的。但今年的表演，最多單場已經領過
接近一萬，最少的就是一些沒有PAY的場子。但我們已經開
始慢慢朝向只接「有PAY的場子表演」的目標邁進。明年復
出，應該就能達到這樣理想。我們團也是這樣一步步走過來
的，我相信很多現在檯面上的「大團」都是這樣走過來的。
所以，一步一步來，別好高騖遠，也別妄自菲薄，更先別想
在樂團圈玩樂團養活自己，能養活一個樂團就不錯了。畢竟
，樂團玩到一定階段，非得錄音不可，錄音費怎麼來呢？我
們的團的作法，就是要把每一場的表演收入存起來，設立公
款管理，等到有需要用的時候再拿出來用。平常練團等其他
開銷，團員自付。
對了，有錄音作品之後，接表演，跑表演，以及累積人
氣都會順很多。所以，錄音作品對於一個樂團的經營是非常
重要的：這就像是您在會寫企畫，沒有實際的案例證明，空
說無用的。
玩樂團的心態？
每個人玩獨立樂團的心態不同，但只要不是好高騖遠地
說：我要幹掉五月天，我要幹掉蘇打綠，我要當台灣的
RADIOHEAD、鐵娘子、斑鳩飛，我認為任何心態、動機與出
發點，只要堅持下去，等久了，時間到了，就是你的。
不得不說，我的另外個殘酷觀察：台灣樂團圈可悲又可
愛的地方在於：有時候，我們是在比誰的團可以活的久。活
越久，就算音樂千篇一律，了無心意，還是會累積至少半滿
的歌迷。這與實力無關，與台灣消費者習性有關。
但是，要我一直唱一樣的歌，重複一樣的成功模式，不
如不要再玩了，所以，我玩樂團的心態是一直在成長的。
對我來說，我玩樂團並不是要耍帥，不是要把妹，畢竟
我已經過了隨便快樂的年紀。退伍後才開始玩樂團的我，樂
團創作，是種社會實踐，是種意見表達的工具，是種在一群
被社會化的人群之中，藉由創作尋找那些同樣磁場，能夠共
鳴的耳朵；同時，音樂是我的百憂解，表演是我釋放自己多
重人格能量的自贖療程....。以上是我自己看待樂團創作的
態度，但是您問我不想要紅嗎？不想要賺錢嗎？我會先反問
：您的紅，是要多紅？紅到腫起來嗎？我當然希望有更多人
來聆聽我們的音樂，但我更希望站在台下，前來聆聽的耳朵
全是因為透過詞曲、音樂與我們的表演美學，了解並且欣賞
我們想表達的概念而來的靈魂伴侶，並不是為了來而來的崇
拜者。因此，我選擇極端，但完全貼近自己靈魂美學的表演
與作法，所以，我們的音樂，喜歡的就是很喜歡，不喜歡的
就是不喜歡，這種結果，都在我預測範圍。而組團三年之後
，我們能在大型Event，多舞台的大型表演中如跳起來音樂
祭，如甫結束的武昌起義，春吶等活動，還有各大
LiveHouse的表演，擁有一定的人氣，也達到我們的近程目
標。誠如前文所言：只要能在堅持自己的理念的前提下，積
極行銷自己，對自己的演出與創作負責，隨時在玆念茲要如
何以行動報答這些給你機會的LIVEHOUSE與歌迷們，只要持
續努力，時間到了，人們自然會靠過來的。
然而，當人們越靠越多，您真的會比較快樂嗎？這個問
題，或許很多人還沒想過，但我想，Kurt已經知道答案了。
總結來說，或許我這篇寫了快一小時的長篇大文完全也
沒講到什麼重點，對很多人可能沒什麼幫助，只是傷眼睛罷
了但也算是我自己操盤、掌舵假文藝青年俱樂部三年多來的
一些粗淺心得，僅止分享，僅供參考。謝謝指教，一切依法
辦理。
CHEERS!
Tzara
※ 引述《Zarathustra8 (德州巴黎)》之銘言：
: 日本的樂團圈生態
: 進LIVEHOUSE前，
: 請先窩在各大公園、車站口等地好好街頭表演
: 訓練自己的台風，
: 還有不要臉的毅力
: 並且要想辦法籌錢
: 錄製單曲、EP
: 否則你沒有機會拿到LIVEHOUSE給他們經理聽
: 錄好了
: 要卑躬卑敬的去LIVEHOUSE
: 就像電影演的一樣
: 幸運的話
: AGENT經理真的會聽
: 不過，
: 通常他們也都丟在一旁
: 不小心逮到機會可以進Livehouse表演
: 時段不是照樂團倫理要排人最冷靜的開場
: 就是要排在因為大夥急著趕電車回家，
: 所以人潮會很少的壓軸時段(與THE WALL的第三團很像)
: 還要自己付表演場租
: 畢竟使用者付費
: 開LIVEHOUSE不是慈善事業
: 誰知道你的票房能力多少
: 能給LIVEHOUSE賺多少？
: 所以這一點，
: 也是我支持THE WALL包票制的原因之一。
: 但這是題外話了
: 不管是剛進LIVEHOUSE表演的樂團
: 還是老團
: 一定都是很早就來彩排
: 表演的時候，
: 也是從頭看到尾
: 這點跟台灣樂團圈很不同
: 台灣樂團被問到要不要綵排
: 能不來就不來的很多
: 一表演完就匆匆離開
: 不知道再趕什麼？
: 日本LIVEHOUSE的後台很大
: 一次表演都是四五六的團一起表演居多
: 後台是老中青樂團們交流的好機會
: 對於新樂團來講更是要好好把握
: 這種很類似職場的生態感
: 其實，
: 某方面來說，才是健全樂團環境該有的樣子。
: 總而言之
: 台灣玩樂團相對幸福且簡單
: 我在日本街頭看過一堆樂器、唱歌都強到不行的樂團
: 每次都花個500~1000日幣跟他們買EP
: 拿回家聽，錄製水準都頗高
: 不像我們很多新樂團買個錄音卡就潦草錄錄
: 我並不是再貶低我們自己
: 而是日本人對於品質的講究真的是很難想像的
: 即便只是個街頭表演的樂團
: 每次買完EP
: 我都會祝福他們早日進LIVEHOUSE表演
: 屢試不爽
: 只要跟他們說你們有進LIVEHOUSE的實力
: 他們都會睜大眼睛
: 感謝不已。
: CHEERS!!
: Tzara
: ※ 引述《zzssddii (香蕉)》之銘言：
: : 日本人的水準真的是......
: : http://www.youtube.com/watch?v=KJ7abE49iT8
: : 看來也有許多像他一樣的吉他手在努力
: : 加油台灣^^
--
Weltschmerz by Tzara Lin
http://blog.yam.com/tzaralin
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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