[新聞] 破解迷思!航空「高載客率」只是噱頭?
原標:聰明旅行小學堂/破解迷思!航空「高載客率」只是噱頭?
2014年 02月 16日 11:07
文/YOYO
網友今天提出一個好問題,每個月月底,民航局都會公告所有台灣往返國外的航空公司及
航線的「準點率」與「載客率」,看不懂的有幾點:準點率與載客率哪一個比較重要?有
些航空載客率很差,是否會停飛?
回答這個問題前,先讓YOYO跟您說明幾個簡單的概念:
1.航空公司每一次飛行,都有其基本的固定成本及變動成本
A.固定成本如:降落費、機場租借費、航空組員費用、地勤費用、清潔費用及機上的餐
飲費用。
B.變動成本如:機上的用油成本(搭客人多,油要多加)及飛機因天候等不可抗力,或
人為等因素,取消、延誤飛行產生的延伸服務與賠償。
2.票價的高低及其彈性的銷售策略,才能造成有利潤的營收
3.航空公司不是只有載人,還有載貨
這三個基本概念知道後,我們再來談準點率與載客率。
一、準點率
依本網民調調查,對大多數的網友來說,價位及準點是選擇航空公司的重要考量
,航空公司自己也知道這事,準點,代表成本的精準控管與品質的保證。
所以,準點對航空公司來說,是需要控制的,有些航空會故意將原本的飛行時間
多報,以技巧性的達成準點率。如:原本飛行60分航程的,故意報民航局說飛70
分,這多的10分彈性,用意有兩點:
一是可以達成好看的準點率,造成報表上的數據完美;
二是可以讓機組員的調度及工時的安排上更有彈性。
不準點的原因有很多:
1.天候因素(如:颱風、大雨、爆雪、火山灰等)
2.人為因素(如:霸工、霸機、地勤等)
3.機械因素(如:飛機機械或漏油問題,或是機場電腦當機)
4.班機調度
不準點以致班機不飛或是延誤,造成的損失很大,對傳統航空公司來說,除了航空組員的
工時增加,必要時要改換新組員,地勤也有可能超時工作,須提報加班費。另有延伸服務
成本支出,如:提供咖啡、飲料、熱食或是過境旅館、折價券;或必須幫您改轉其他航空
的置換成本,甚至連政府都會開立罰單罰款(如:美國班機延誤到一定時間會罰款)。
但對廉價航空來說,它所多的成本只有航空組員的工時增加,因為其他成本(轉他航、提
供餐飲、旅館)都不是它的承諾處理責任。
二、載客率
載客率的高低,其實只是報表上的好看,載客率高不一定營業額高,不一定代表
收益高。對航空公司來說,有無效益?要看其內容物來定,也就是:
1.飛機的大小及航運總量。如:小飛機150人坐九成,VS.大飛機300人只坐六成。
2.飛機是客貨兩用?還是只載人?如:廉價航空大多只提供人為主。
3.機票配銷售價。如:位子VS.價格配銷的量比。
但對廉價航空來說,「載客率高」是其廣告的噱頭數據之一,讓大家認為他極受到歡迎及
認可!
這樣說有點難懂,舉個簡單的三個例子來說:
1.華航暑假跟三月淡季去洛杉磯班機,同樣是七成的載客率,但是暑假票價平均是五萬,
三月票價平均是三萬,對華航來說三月的七成不一定賺錢,但暑假的七成可以賺很大!
2.對廉價航空來,載客率九成九,但200個機位中,有180是賣200NT的促銷票,另一個班
機是載客率只有六成,但200個機位中有100個是1000NT的年度票,高的載客率不一定有
賺到錢,反而低的載客率賺更多!
3.某黃色廉航,開航第一年,超過百萬人搭,但其實公司仍是賠錢。但這「百萬人搭」就
可當其廣告,鼓吹大家搭用,兼作促銷案。
以上YOYO的解說您有懂嗎?此時,可以來回答網友的問題了:
1.準點率與載客率那一個比較重要?
A.對傳統航空公司來說,準點率比較重要,載客率高,不一定賺錢;載客率低,也不代表
不賺錢!但「不準點」,卻代表公司的額外支出增加,不利收益;「準點」代表品質、
形象與成本控管得宜,所以「準點率」很重要。
B.對廉價航空來說,載客率比準點率重要。載客率可以用來行銷,用來製造美好的假象,
讓大家認為廉價航空好夯、好多人搭,只差你一個!只要有辦法讓大家搭上飛機,廉價
航空就有本事再從中大撈錢(如:行李超重、餐飲收費等、改機票)。所以,準點率對
廉航來說,就沒有想像中的重要,因為廉航只保證送達目的,只針對當班機不飛、改航
班或是取消時,讓你免費退票或改期!何時到?班機延誤以致您行程受阻,或行李轉運
出問題?那都是您自己該承擔的風險與責任,與廉航無關!
2.有些航空載客率很差,是否會停飛?
如YOYO上面說的,「載客率高低」跟「會不會停飛」基本上沒有絕對的關係,航空公司
會停飛,只有二種原因:一是政治因素,二是賺不到錢、不堪虧損。如:以前廉價航空
飛倫敦與巴黎,也是號稱載客率極佳,但飛行不到一年多,就說虧損嚴重停飛。
今天的YOYO有問題,希望有解答到您的疑惑!所以,下次看「準點率」與「載客率」 時
,您可以用不一樣的角度,切入解讀。
聯結:http://www.nownews.com/n/2014/02/16/1120816
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而是唯恐你以為天下太平
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