[分享] 成功之道-->不走擁擠路，蹲出自己的獨特!
☆本周文章精選☆
不只是創業，生活上時常見到新的熱門的東西大眾就一窩蜂擁向它。選擇和大家一樣並
不是壞事，然而這失去了人的創造性與獨特性，成為只會盲目跟從的人。
安逸的生活對於創業來說是一個致命傷，當然也不是一定要特立獨行。真正的創業家應
是為自己所想、激發自己創意並付諸實踐，這樣才能照就自己的獨特與不凡!
現在大家來閱讀以下文章!以上只是我的觀點，歡迎大家一同來討論創業的價值與意義
喔!
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原文：
★成功之道，就是故意不走擁擠路，蹲出自己的獨特★
今日忙碌，再摘錄之前的作品《別學北極熊》的其中一篇章的部份，這次講的是成功創
業家的成功之道之一，就是「不走別人走的路」。
成功創業家勇於反主流而行。若都跟別人「一樣」，看到雜誌在講哪個產業很棒，趕快
投身進去，往往都已經太慢了。創投家陳勁初依他觀察產業這麼多年的經驗，毫不留情的
說：「正跳進學習最熱門東西的人，實際上就是最倒霉的人，因為，他們搭上了『最末班
列車』。」等到已經學成畢業，科技已經轉向。所以，成功創業家絕不是「跳車族」，他
們不會去研究現在在開哪班車，他們自己開自己的列車。「產業的熱門冷門都有一個循環
的，一直待在這產業，遲早會碰到熱。」
成功創業家能理解「行行出狀元」的道理，絕不一窩蜂的跟別人跑，堅持做自己認為是
正確的事。他們撒網捕魚，不要求在五年內獲得回報，他們看的是二十年後的機會。
多位成功創業家，提到光纖產業為例子。這產業早在個人電腦尚未發明、彩色電視尚未
非常普及就已經萌芽，但一直都沒有進展，和烏龜走得一樣慢。當年，還有些人念完光纖
畢業，因為找不到工作，只好轉行去做雷射激光手術。很多滿腹光纖技術的優秀人才，看
到其他的同學、同事一個一個改行進入個人電腦，做半導體、積體電路、軟體，仍然忍下
去，忍到2000年，網路興起，光纖需求爆增，他們的機會終於來了。
成功創業家龔行憲就是一個很好的例子。他在光纖這個「低調」的行業待了好久，從來
沒人去注意，直到網際網路出來了，整個行業一夕之間變當紅炸子雞，龔行憲已經準備這
麼多年，當然馬上就成為「火車頭」，順著這趨勢乘著浪頭送起，自己所待的原公司上市
了，自己也開了兩間公司。
儘管當時大家突然一致看好光纖，但真正在光纖待久的人如龔行憲，其實也有預感可能
只能熱個幾年。當時很多年輕人拚命擠著進這領域，大學特地主修光電，龔行憲並不看好
。後來，網路泡沫破滅，最後在光纖真的賺到錢的，只有那些沉潛多年、早就準備好的老
將，後來才「聞風而至」進來光纖產業的後輩，可能又得等個二十年，才能再度輪到他們。
另一位成功創業家陳宏則建議，與其隨便跳進雜誌宣揚的當紅產業，不如長期經營是看
起來不太起眼的東西，只求自己有興趣在其中打一場持久戰，練就一門「專門」，總有出
頭的一天。「你可以去學最先進的微處理器，但那要學很久。」陳宏說。
已經投資二十年的沙正治，在公元兩千年曾經開過這麼一個投資會，十幾位年輕人拿著
他們研發的新產品，等著簡報給他聽。他一眼望過去，這些產品全都是當下最流行的電子
商務、B2B平台，有些人顯然才剛開始做一個禮拜，隨便包裝一下就拿出來講，根本就在
他們眼中看不到熱情，自然也沒有競爭力；沒有競爭力的創業團隊，沙正治這種沙場老將
不會給他機會。
這時候，在這堆電子商務的創業團隊中間，冒出了一個年輕人，是從台灣遠飛到美國來
的。他一打開電腦，沙正治便覺得眼睛一亮，因為此人做的東西既不是電子商務也不是
B2B平台，而是一套「英語教學」的技術。這位年輕人不是倉促成軍，他已靠自己經營了
多年，展示出來的產品相當不錯。後來，那些來找沙正治的創業家，都沒拿到錢，反而是
這位看起來最不符高科技潮流的「學英文」技術，順利取得多項資金，當然沙正治也成了
投資人之一。當時沙正治實在太喜歡這個創業家，甚至當其他投資人要與沙正治一起投資
的時候，沙正治還建議年輕人可以抬高股票價格，即使這意味著沙正治自己也必須付更多
的錢取得股票，沙也非常愉快。果然，這位年輕人不負期望，這兩年來在台灣做得非常的
好，並已經進攻大陸市場，繼續推向南韓、日本。
沙正治認為，成功的創業家，不會隨波逐流。「別問下個明星產業是甚麼！」沙正治
說。
一但成為明星產業，所有的錢都會進去競逐，常造成過度投資，沒有回報，供過於求，
就會開始殺價。像九零年代末期的網路時代，遍地都是黃金，到後來想進去撈一筆的人，
往往實力不足，看得東西也少，最後只是開出一家泡沫公司，儘管拿到資金，也一定不會
成功的。「你等到大家都看到了才跳進去，已經太遲了。」果真，泡沫一破，還在裡面的
等著賺錢的人就陷在其中，而當時看到網路熱潮、趕緊跑去學網路的人現在也已來不及
了。
沙正治認為，成功創業家有一種特別的勇氣。他們有自己的信仰，執著的去做一件「不
一樣」的大事。那是一種勇於去製造一片大衝擊，跳出傳統的，把覺得對的事情，就去把
它做出來，敢和別人不同。自己有自己的意見，堅持自己原創的創意。
書讀得好不好，不是重點；有沒有在學最熱門的科技，也不是重點，重點在於這個「人
」是否有擔當能去和別人「不一樣」。
成功創業家成立自己的科技公司，和科技業「宣戰」，也有一番學問。科技業這麼多錢
、這麼多聰明人在裡面，競爭之激烈，不是這麼容易就找到「洞」。有句西方諺語說，「
聰明的頭腦，都在想著差不多的點子（Great minds think alike.）。」成功創業家剛開
始創業，不可以硬碰硬。他們也懂得「不跟人家擠」。
張敦凱以同樣的「以獨特點來站住腳」的方式來開公司。很多人常說，產業的餅這麼大
塊，我只要分到一小小塊，就可以賺很多錢了。「錯！」張敦凱說：「這產業的往往是，
若不是前三名，就不會賺錢。」
還有另一個錯誤的想法是，我這個產品的潛在的客戶很多，所以就一定會賺很多錢了？
「也錯！」張敦凱說：「若沒有穩固的客戶支持群，就不可能持續的賺下去。」因此，張
敦凱覺得，最重要的不是下去與整個產業競爭，而是要做出「獨特點」，寧可只是一個小
小的獨特點，先在其中站穩了，再去打其他市場。
張敦凱雖然是在最頂尖的影像處理技術，但他並沒有直接用他的資源去和大公司競爭，
而選擇做「保全監視」領域，聽起來比較無趣，但是非常強有力的一個領域，也讓張敦凱
的公司很快的佔到了第一名的位置。
另一位創業多次的成功創業家黃炎松，也強調不要做和別人一樣的東西，一定要有個竅
門，所以要做別人沒做的。別人都在做的，競爭大，利潤就會愈來愈低，賺得錢就會愈來
愈少。所以，真正厲害的創業家，就是在競爭都還沒開始的時候就出來做，儘管做的不見
得是最熱門的，但很快的佔領並穩據一小塊市場，客戶群也能穩固下來，市佔率排名前三
，財務上也能很快的得到回報。
「這就是最厲害的贏法。」黃炎松說：「最厲害的贏法，就是贏的時候，他們不知道你
是怎麼贏的，嚇一跳的說：你怎麼這麼特別！」
廖如圭也是標準的「第一次跟別人創業，第二次自己出來開公司」的成功創業家。他第
二次出來開電腦公司的時候，面對市場上的電腦公司皆拚命壓價，向開發中國家買廉價的
電腦組件，廖如圭卻決定反其道而行，賣純美國製的高價主機板。這個決定看似非常的奇
怪，但，這個獨特點，果然讓廖如圭做出了味道。
由於廖如圭的電腦標榜著美國「高品質」製造，雖然價錢上沒有競爭力，卻被選為著名
的PC雜誌的年度推薦，從1992年開始，連續三年上榜。就這個知名度，就讓廖如圭的公司
突然身價大漲，一天至少接三百通電話，都打來說要買他們的貨。廖如圭自己印證了行家
大家都在說的這句話：「市場這麼大，真的是只要一個『niche』就夠了。」
公司要有「niche」獨特點，就算冷門也沒關係，只要有獨特點，就有出頭天的一天。
個人也是如此，有獨特點的人，容易創造更高的價值！
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