[情報] 《喬丹快閃餘波》飛人墮凡塵 NIKE重傷害
記者趙新天╱專題報導
原本應該是球迷夢想成真的「飛人」喬丹台
北行,最後演變成台灣運動行銷史上最大的公
關危機。台灣NIKE主其事者連串誤判形勢,讓
球迷的心情從期待、興奮、狂喜,演變成錯愕
、失望、憤怒,無論其結果和後續影響,只能
用始料未及來形容。
「飛人」喬丹超凡的魅力,和長期以來難有
機會親睹大帝丰采的珍稀心理,既能載舟也能
覆舟。從確定喬丹來台到他出現在中正機場,
只有短短二十天,就吸引數千人參與NIKE的行
銷活動,單一品牌專案的銷售業績就以百萬元
為計算單位,光這小小的飛人商標已讓競爭品
牌望塵莫及。
然而,事前對外宣傳,NIKE並未清楚交代活
動的性質只在推銷品牌,順著行銷法則不斷營
造機會難得的渴望感,球迷花大錢購買指定商
品參加入場券抽獎,中獎機率約只有六%,少
部分抽中入場券者還上網拍賣,標價動輒破萬
。
另一方面,台灣NIKE行銷人員處心積慮想採
取和北京、香港不一樣的呈現方式,卻沒注意
到這次活動引爆的經濟規模,背後代表著多麼
巨大的渴望。
五月二十二日名為「The Show」的品牌展示
表演,固然是業界僅見的高檔手法,單論秀展
本身可稱出色。但喬丹大帝驚鴻兩瞥,遠低於
球迷期待,彷彿渴望著牛排大餐,端上來的卻
是精緻的懷石料理,這巨大落差是NIKE最主要
的誤判之一。
秀展在球迷驚愕聲中結束,喬丹匆匆離境赴
日,被喻為「快閃」,高度期望落空,球迷情
緒反轉,隨著喬丹來去被耍弄多時的媒體,也
在此時順勢發揮影響力,原本只是小插曲的夜
店私人行程,鬧成羶色腥事件,不知自我節制
的藝人火上加油,終於引爆球迷不滿。
或許是過度自信使然,NIKE面對社會強大壓
力,並未依循公關危機處理的常態模式,既不
在第一時機及時滅火,更未採取一步到位的手
法,連著兩波試圖以贈品「向部分不滿意的球
迷表達心意」的手段,凸顯行銷人員堅持為秀
展定調:活動並無失誤,只是部分球迷不滿。
不過,「喬丹快閃」事件實際上傷害了大多
數關注喬丹來台的民眾,而不只限於當天進場
的部分球迷,這個誤判或刻意忽視,成了上週
三NIKE第一次說明會與媒體衝突的導火線。即
使部分媒體在批評之餘,刻意擺好下台階,NI
KE行銷人員卻不領情,兀自堅持己見,再次誤
判形勢。
兩天之後,重重壓力排山倒海而來,二度舉
行的記者會,台灣NIKE總經理出面鞠躬致歉的
畫面一再出現在媒體上,才讓球迷沸騰的怒意
平息下來。
回顧整個快閃事件,明明是舉世無雙的運動
奇才難得來台會球迷,卻在主其事者連串誤判
之後,鬧得風風雨雨。期待與喬丹互動的球迷
受傷最重,媒體在被擺弄之餘連帶遭殃。
心想一魚多吃的NIKE,弄巧成拙,先前的促
銷進帳化為事後種種補償,還賠上累積多年的
企業形象,而喬丹大帝同列受害者名單,品牌
推銷不成,反讓球迷夢想幻滅。「好與偉大的
差別,在於用心。」台灣NIKE行銷人員大賣這
句「喬語錄」的同時,忘了實踐在這次秀展裡
。
自由時報
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