[新聞] 「有看沒懂」? 賣關子廣告行銷解密
「有看沒懂」? 賣關子廣告行銷解密
這兩天有一個廣告,一群人穿著肉色緊身衣作體操,很多人都說有看
沒有懂,不知道要賣什麼產品,資深廣告人就分析,先營造神秘感後
再揭曉答案,先用懸疑劇情引發討論,然後才公佈答案,但共通原則
就是廣告主要肯砸錢,才能達到密集放送,引發討論。
廣告台詞:「預備起,1、2、3、4、5、6、7、8。」
左手動、左手動,左手動完右手動,這群人到底在幹嘛?民眾:「推
廣台灣的文化創意產業檳榔。」記者:「為什麼?」民眾:「因為高
高的樹上採檳榔。」
真有你的,看來觀光局要推廣檳榔代言人非你莫屬。民眾:「我覺得
應該是整腸健胃,像日本的那種廣告,因為他們這樣子做,類似正露
丸吧。」
民眾:「衛生衣。」記者:「為什麼是衛生衣?」民眾:「因為他們
不都是穿衛生衣。」
民眾:「廣告冷氣吧是不是?」記者:「為什麼是冷氣?」民眾:「
覺得在戶外又有瀑布很涼。」
問4個4個都有不同答案,其實廣告訴求的是「新省錢運動」,暫時先
賣個關子吊大家胃口,但資深廣告人分析,現實正好180度相反,因
為背後廣告主絕對資本雄厚。資深廣告人范可欽:「先上前菜再上主
菜,通常這種廣告花的費用很多,他如果以30秒來做前菜,他至少要
花個5百萬。」
按照比例,揭曉謎題的廣告,至少得再砸2千萬。類似的廣告還有當
初的小玲嫁給我吧,看似跟後來要打的大樂透八竿子打不著,到最後
揭曉答案時,就算不見得認同商品,但光引起討論,就已經是讓消費
者上鉤的第一步。
◎翻攝網站
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TVBS-NEWS @ 2009.07.08(三)
http://www.tvbs.com.tw/news/news_list.asp?no=blue20090708193140
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