[譯文] A-Rod's dollars make sense for Yanke …
看板價值
許多人相信,看板價值(或是波拉斯所說的"肖像價值")只不過是行銷神話。那
些說風涼話的人說,球迷支持的是球衣(意即球隊),只要球隊贏球,球迷才不
會去在乎球員。但是,經過特定的族群調查、考察球迷的看法以及考量其他因
素後,我不得不說,看板價值是真的;而且在評估A-Rod 時,我會把這項列入
度量標準。
口才好的球員有著清晰的形象,並且這種特性會轉變為他的球隊的產權;這些
將自己的特色融入球隊,幫助球隊與球迷建立起持久的關係,這樣的關係會持
續下去即使往後些球員都不在了。儘管A-Rod 表現良好,(今年五月)小報報導
的脫衣舞孃事件以及季後脫逃,都讓紐約人民對他的觀感不佳;所以要談到他
的看板價值,就會有許多疑問。
我估量看板價值的公式參考了球隊品牌跟球員的貢獻,這些約是球隊所持這名
球星經銷權的三分之一。除了對特約權價值的影響之外,A-Rod對於YES聯播網
也有很大的作用。說到這一塊,波拉斯搖身變成小木偶,吹噓說因為 A-Rod穿
著洋基隊服,YES的產值能增加500M或更多;我會說合理的數字是50到100M。
專家們認為YES的總產值高達30億,而這個金額的根基是球迷數、球隊的吸引力
與有線電視跟衛星業者所付的高額費用。A-Rod與 Jeter,這兩人除了為球隊勝
利出力,也是增加YES吸引力與渲染力的重要資產。A-Rod 慶祝個人里程碑的潛
力、穿著洋基13號球衣進棒球名人堂,還有把世界全壘打王的頭銜帶回紐約等
,都是數年間YES電台的節目主菜。當然提到聯播網的營收成長,A-Rod 提供的
這一塊是不容忽視的。
另一個A-Rod明確的看板價值就是他追逐全壘打紀錄的過程,他將成為史上最年
輕達到600跟700全壘打的球員,而且職業生涯的紀錄可能在2013年達成;假如
這些全都在合約期間實現,將會吸引額外6萬名球迷,以及保守估計1M的周邊商
品收益,兩項加起來值約20M。
球迷對A-Rod的喜好儘管現在不熱烈,但是會隨著他跨越每一位傑出球員的紀錄
、朝邦茲邁進的同時慢慢成長。他的看板價值也會增加,甚至會超越Jeter、
Mariano與Posada。
A-Rod的看板價值為洋基賺入約145M淨值,合約頭幾年一年約10M,後來會隨著A-
Rod逐漸接近紀錄而增加,超過20M;以透視法來看,Jeter比A-Rod多值2M,但是
接下來10年,Jeter的表現價值會減少,所以整體價值會比A-Rod每年少6M。
※圖二:A-Rod每年的表現價值與看表價值柱狀圖。合約頭幾年最低總額約20M
出頭,最高的是中間數年,超過60M
最後一項評論是洋基投資A-Rod十年的投資報酬率。我們做這個推測是建立在他
維持健康、遠離麻煩、球技以合理的速度磨蝕的假設。假如A-Rod所能產生的價
值小於他領的薪水,洋基球團的投資報酬率又是多少?
將A-Rod做為一個花錢的選擇,洋基可以投資到10年的政府債券,並且拿到零風
險4.25%的回報;一般預期10年合約球員的收益流,其風險性就如3C級的垃圾債
券,近期的獲利率是12.5%。洋基付給A-Rod總價305M再加上120M豪華稅,依然
能獲得正淨利,就算是用12.5%的折扣來算。
※圖三:A-Rod與洋基之財金。A-Rod能為洋基帶來的收益要比他能替其他球隊
的多100M。沒有其餘球隊的球迷群以及經營條件能與洋基做比較,A-
Rod大約帶進450M,而這個合約洋基需要花的錢約427M。
只有小熊、大都會、紅襪、道奇、天使等球隊可以負擔得起如此大合約,另外
他們還要組一個能打入季後賽的球隊但是又不能觸動豪華稅的門檻。由此看來
A-Rod與洋基的這張合約是雙贏局面。
就別管前段時間的劇場了吧,或許每個人只是按照劇本說台詞;A-Rod需要逃脫
去爭取最佳條件,而球團方面當然為了威嚴一定要先嚇嚇他。或許當A-Rod與洋
基重修舊好時,波拉斯必須為了前段敏感脆弱日子裡自己的所作所為取得諒解。
說到一位健康的A-Rod,或許沒有什麼"或許";他值得每一分洋基為他所花的錢
,而且值更多。
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